工作内容:
1、熟练地掌握公司的经营政策和产品的相关知识,根据新市场开发计划,完成新市场的市场调查分析、经销商信息的收集,经销商的筛选、洽谈,经销关系的建立、合同的执行,完成对选定经销商的前期业务指导等工作。负责辖区网络建设布局;
2、对辖区内铺货的终端网点安排终端推广、促销操作活动;
3、为终端网点提供现场服务,及时解决各终端网点存在的问题;
4、按公司要求、招聘、培训、管理本区域中的业务员、促销员;
5、全权负责市场部的组织管理和营销目标的实现,按照承包责任制的规定全权负责市场部财务收支管理,并自行决定收入的分配;
6、服从公司的统一管理,接受上级主管的指导和协调,及时向公司反馈市场信息,按月向公司上报各项销售管理报表。
任职资格:
教育背景:
◆正规院校毕业的大专以上文凭;行业经验:
◆2年以上医药保健品市场操作经验和渠道管理经验及市场终端管理经验;技能技巧:
◆在管辖区域内具有良好的医药保健品渠道资源和终端资源(与药房的店组长、促销员、医院临床医师等有很好的人际关系),对区域内的医药保健品销售渠道及市场趋势具有很强的把握能力和行销管理能力。
◆具有良好的商情调查能力。具有较扎实的市场营销学及相关的知识,掌握客户调查分析的方法,完成相关的客户调查分析工作;具有良好的客户沟通能力、渠道及监督部门公关能力;
◆具有很强的倾听、书面、语言表达及沟通能力;很强的谈判、说服、学习和接受新事物的能力;
◆具有很强的经销商开发和市场终端管理能力;熟练掌握合同法规及相应的操作方法,善于应用各种谈判技巧同选定的经营单位建立合作关系。
◆熟悉OTC药品或保健品的市场操作模式;包括广告宣传手段,终端促销手段,各种公关活动等
◆能够熟练操作基本的办公软件,能够收发邮件;具有财务管理能力。
态 度:
◆有很强的自信心和职业成就感;。
◆具有很强的渴望创业,成就事业的愿望。
◆具有积极乐观、向上的人生观。
发展方向 大区经理、营销总经理
工作条件 工作场所:辖区区域市场。