122期
本次文章的主题讲讲为什么要做人群投放
大家有没有觉得，在手机端，你如果抢首屏或者抢前几名，一会钱就没了，然后如果不抢呢，流量又没了
因为手机端，屏幕小，大家浏览的时候不像电脑端会翻很多页，翻着翻着也会被系统设置的引导词引导走，就变成另一个搜索词了
所以如果你不抢首屏，就没流量，抢首屏，流量集中，钱花得快，转化不一定高，这就很尴尬了
刚有同学讲，首屏太贵了，那么你要知道同一个关键词背后，其实还是有很多不同的人群在搜索的，比如说“连衣裙”这个词
搜索这个词的人，可能从18岁到80岁都有，有的喜欢真丝的有的喜欢雪纺的，有的喜欢长款的有的喜欢短款的，有的想买高价的，而有的超过100块就不考虑
所以，如果你的关键词都抢排名，会发现有很多词精准，但是人群不精准的流量。
这也是很多同学会发现同一个关键词，搜索进来的流量会比直通车进来的流量转化率高的原因
因为搜索进来的流量又千人千面，系统自己帮你计算的千人千面，维度多，又细致，所以基本可以保证人群比较精准，但是直通车如果你自己不去设置，那就是所有人你都是出一个价，那转化率能高么？
所以我们要考虑一个问题，就是直通车怎样投放，转化才会高？
是不是投放给对我有兴趣的人群，他们来搜的时候，我就排名要靠前，不能落后了，因为落后了他们就看不到我了，毕竟，随时有可能被系统引导走的
而一般，对我兴趣不大的买家，是不是我尽可能排名靠后一点，不要展现给他，这样你不点也不会拉低我的点击率，对吧？
毕竟我们之前讲过，直通车的质量得分跟点击率和转化率有着很大的关系
那么我们控制了展现的精准度，是不是就能相应提高点击和转化的可能呢？
那么要怎么控制展现的精准度呢 ？首先，普罗大众的展现我不想要，对吧？ 还是你们希望谁面前都可以展现？
如果普罗大众的展现不想要，那么我们关键词的基础出价就要低，甚至可以低于市场平均出价。因为我们不想展现给不精准的人，对吧。那怎么让精准的人群看到我们呢
好了，接下来，要怎么让我们的精准人群找到我们，我们首先得知道后台有哪些人群可以给我们选。知道有哪些人群么？谁能说一下？
来，后台关键词推广这边是不是有个精选人群？点开人群，你就会看到很多人群标签
有优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群和人口属性人群。
那么这些人群，分别要怎么设置呢，我们可以先分析一下这些人群标签的特质，那么这些人群，分别要怎么设置呢，我们可以先分析一下这些人群标签的特质。
比如说，第一个标签页里面的优质人群
里面其实可以归为两类，一类叫做平台访客特征人群，一类叫做店铺购买行为人群
比如说最上面的天猫淘宝优质访客人群、高消费金额访客人群、高频次访客人群和喜好折扣商品人群
是平台根据这个买家在整个平台的消费行为，给买家贴上的标签，跟你店铺可能并没有关系
但是这部分人群，比如天猫淘宝优质访客，这群人，我们俗称的淘宝达人，有什么特质？
基本上这群人悄悄滴来，静静滴买，买完未必会给你好评，但没什么意外一般也不会给你差评，对吧？比那些从早上8点问到晚上8点还没买的人，靠谱多了，有没有！！！
那么这些人虽然跟我们的店铺未必精准，但他搜到我们的关键词的时候，我们欢迎他们进店吗？当然欢迎，是不？所以这部分人，我们就会愿意出高一点溢价来让他们看到，进店购买
那高消费金额的适合什么样的产品去设置？就是一般高客单价的产品，在一堆9块9包围下想死的产品，是不是更愿意让高消费的人群进来？
喜欢9块9的，您找您的9块9去，对吧？小仙不出现在您的面前了！！
我们只要出现在花得起大钱的上神面前就可以了嘛，所以，高客单的产品就可以设置高消费的溢价，那么高频次呢？就是一天到晚没事买买买的那些人么，那些人有什么特点呢？就是冲动消费比较多。
对吧，如果你的产品属于让人看看就眼馋的产品，那么去勾引这部分人群准没错，那还有喜欢折扣产品的呢？
很多同学把喜欢折扣产品和喜欢低价产品的混为一谈了 ，其实，这能是一码事么？喜欢折扣产品的买家，单纯就是喜欢打折，未必是一定要低价，明白不?
所以，但凡做活动的产品，淘抢购啊，聚划算啊，店铺各种庆各种打折的产品，去喊这帮人进来就对了
那第二个部分的，就是和店铺购买行为有关的标签了，这个购买行为，我们从购物的亲密度分为：已经购买过的，浏览未购买但收藏或者加购物车的，以及浏览未购买的，其中购买过的最亲密，加购收藏的其次，看看就走的最疏离，对吧。
这个购买行为，我们从购物的亲密度分为：已经购买过的，浏览未购买但收藏或者加购物车的，以及浏览未购买的
其中购买过的最亲密，加购收藏的其次，看看就走的最疏离，对吧
那么在这群人中，最容易转化的，就应该是购买过的人群，老客户啊！！有信任前提！！所以这部分，我们的溢价可以出最高，收藏加购其次，最低是浏览未购买的。
当然有一些店铺例外，比如说，产品非常烂的，产品非常烂的，就不要推广了，别浪费钱，先把产品搞定再来卖，不然店要倒了啦！！！卖100个退50个你也受不了啊
那还有一种是卖一次性购买产品的，没有复购率产品的，比如说，婚庆用品，总不能短期内结几次婚吧，那就购买的别去骚扰了，加购收藏的那些人面前加把劲。
还有一些电视、冰箱等等，买一次要隔好几年的，也同样，老客户那里可以消停会
所以，优质人群这块，根据你自己的产品来进行溢价
那么第二组标签是节日标签，节日标签有哪些，我截图给大家看看吧
大家要注意的是，节日标签随着节日的临近会经常变化的，后台会增加更新出新的标签来的，所以大家要经常去看看，那么溢价比例，越大型的节日可以溢价越高，能明白吧？影响力大
那么这里大家还要注意的一个点，随着节日的过去，很多人就把有些节日标签删除了，这点上，数据告诉我们，不要轻易自己去做决定，请让数据替你做决定
至少，我们有案例到现在，双十一人群还有着很高的转化和ROI，投产好，我们可以继续溢价投放，不要想当然。
第三个，同类店铺人群
同类店铺人群这里大家要考虑一下了，同类浏览未购买的，能不能投？
我的看法是，你的产品有竞争力，那你就去投吧，没有竞争力的，躲都来不及了，还投啥呀
那已经浏览过并购买的，买都买过了，你还要去喊人进来吗？喊进来也是比比价就走了，你喊他干嘛？
当然如果你是复购率很高的零食、化妆品等等，那么例外，因为这些东西是很有可能买过还买的，对吧？
第四个，付费推广人群，这个典型是混个脸熟的意思
就是之前我们做过直播或者智钻的，我们继续出现在他面前，混的是一个脸熟，当有一天你要买的时候希望你能想起我的意思
所以，这部分，可以适当溢价，不要一下子出太高，当然你都没做过直播和智钻，投了也白投，没有人。。。
最后还有两个人群，就是天气人群，和人口属性人群
关于天气人群，对天气敏感的产品可以去设置，比如说卖口罩、雨伞的啊，还有羽绒服之类保暖的产品，如果产品对天气不敏感的，可以不用考虑
最后一个是人口属性人群，这个人群，其实每个类目的具体标签都不一样
比如说，我截图的这个是男装类目的人口属性人群，那其他类目的，可能标签比他多，也可能比他少
那么这个可以根据你的目标人群去进行溢价设置，不过这里不管是天气人去还是人口属性人群。
大家要注意一个点，就是在人群的同一纬度下，多个标签一起选择，我们旁边的那个人口覆盖数是会增加的，也就是说，同一纬度下，几个标签的人口覆盖数是并集
比如这个，在风格这个维度下，我精致韩风和潮一起选择，出来的人口覆盖是4850人，是这两个风格的加起来的覆盖数。但是如果你不同维度下，如果把风格和年龄一起选择，那么这个覆盖人数就是交集
如果把25-29岁加精致韩风一起选，那么覆盖人数是既在25-29岁之间，又喜欢精致韩风的人群，这个时候，人群覆盖数就可能比单个标签小很多了
所以，大家再组合标签的时候，一定要注意人口覆盖数，人口覆盖数太少，这个组合标签就不具意义，覆盖50人，这50人还不一定上线呢，对吧？
所以，建议大家如果组合标签的话，尽量只组合1-2个，不要组合太多，其实大家也可以不组合，因为后台可以设置很多个标签。大家如果认为25-29岁，精致韩风是我们的客户群
那么可以25-29 +男 单独做一个标签（性别可以组合，性别数据大），然后精致韩风+男 再单独做一个标签 分别给他们溢价，如果你不放心，还可以25-29+精致韩风做一个溢价来进行对比，但是千万别所有标签同时选择然后做一个标签，那样，几遍有产出，你也不知道是哪个标签真正起的效果，对吧
刚才说的天气人群也是一样，横向的，同纬度下的标签同时选择，人数增加，纵向的，不同纬度下的同时选择，人数减少，这里建议大家做人口属性纬度溢价的时候，尽可能单独选项！！（划重点）做多个（划重点）标签
就是最后出来你可能有：
25-29岁 溢价100%
30-35岁 溢价100%
精致韩风 溢价100%
400-500元 溢价100%
这样子的多个单独标签溢价，因为我看过很多店铺，标签都组合得一塌糊涂，覆盖人数惨不忍睹，那么讲完人群特质，大家可以回去就选择投放，基本上第二天你就能看到产出了
应该把你看我分享的这一个小时的瓜子钱赚出来是没问题的，那么你选择好标签，至于溢价，好多同学，溢价5%、8%。。。
你一共出2块钱，5%就是加1毛，你让系统能怎样啊？？所以，你要人群精准，就把基础出价降低，然后溢价200%-300%都可以，只要人群准，那么我们不怕投放的
前几年，直通车大家都玩质量分+关键词精准度，我敢预言，今年开始，直通车一定玩关键词+人群
而且人群精准了，关键词精准度差一点也没关系，因为很多买家，不像卖家，明确知道自己的产品适合什么关键词，很多买家其实是不会搜索的，他们想买红色连衣裙，但关键词可能只会搜连衣裙而已
我想买红色的，在连衣裙看了好久好久都找不到，才会返回去找，红色连衣裙。所以这个时候，你把喜欢长款的 价位400-500的 这些附加属性精准了，这个不精准的关键词流量依然是精准流量，对吧？！！
所以，未来以及现在，直通车要走向人群+关键词模式了。大家做店不容易，每一分钱都是辛苦钱，所以钱要花在刀刃上
