第三十九期

流量，是看的；销量，是买的。如果连看的人都没有，卖给谁去呢？电商发展到今天，已经从纯卖货到现在的精细化运营了。不同行业，不同操盘手，获取流量的办法，看似相同，却实有不同。同样的操作手法，你不行，别人可以，别人不行的你可以。所以，多学点别人的套路，有用。
　　
今天给大家分享的是新品如何获取流量 。大家对千人千面都不陌生，现在淘宝的搜索个性化比去年还严重。一个新品新店或许大家都会觉得没有流量的标签，也不会被系统打标。其实每个店铺都会有标签哪怕你是新店。首先我们先看一下千人千面的定义，看下方截图　　
　　
白桥：千人千面的最终目标就是把对的产品展现给对的人，从而实现最大化的UV价值，每个买家都会被系统打标。我们店铺的每个产品也都有标签，所以获取流量就从标签开始。
　　
军鹰：可以这样理解吗，每个访客是对我们宝贝打标，也在为我们的店铺打标。
　　
白桥：对的，店铺的标签是我们店铺内的所有宝贝获得的标签加一起。这就是为什么有些店铺一直做低价，再去做高价产品就很费力的原因，因为原有标签太深，不容易突破或者说突破的成本很高。
　　
军鹰：恩恩，那么如果前期通过淘客做的销量，后期大幅提高宝贝售价的话，会不会对标签有影响呢？
　　
白桥：会有影响！但是看你是通过淘客做大量冲销量排名卡位，还是做基础流量，如果你是为了卡销量排名而去获得自然流量，那么就不用在乎标签，计算好你收回成本的周期，在销量掉下来之前是否能盈利。收回成本的时间计算，我们有一个计算公式，你这个情况我去年在男装上做过，也成功了，以后再分享 今天还是先讲搜索流量。我给你们看我5月8号上架的一款产品，这个新品是在一个没有流量的C店做的。
　　
　　
白桥：大家看一下从9号，一个流量，到31号3700流量。
　　
　　
　　白桥：这个是支付走势，大家可以看下我从生意参谋导出来的流量表格，其中无线端的流量占比90%，所以现在做搜索就是要做无线，无线的搜索，是基于PC的相关性，就是标题，还有PC的人气模型 ，人气模型里面包含的维度很多。无线又更强化了千人千面的影响。
　　
　　
　　白桥：这些点大家看一下就好以后做的时候根据这些维度去做。接下来我们看一下一个新店要如何从单品突破搜索流量。首先从选款开始，选择大于努力，款式选好了做起来很快 款式不好，硬推费力伤身不赚钱。
　　
　　
白桥：军鹰  你看下这个思维导图 代表他们看看有哪里不懂的。
　　
军鹰：在做市场分析的时候一定会涉及到选款，可以给我们简单说说新品选款吗？
　　
白桥：好的，选款是最重要的一步，款式没选好做再多的人气宝贝流量也做不好，分析一下你要推的宝贝和你子类目做的好的宝贝相比较。看看它们的属性是什么，再看看我们自己有没有什么产品和它相似，或者能不能做和他一样的款式，很多小卖家都是市场拿货，市场拿货就根据别人卖爆了的产品，说明接受度高，你也可以选到自己店里做，看看子类目排名好的宝贝的产品属性价格还有他们的流量构成，我这个用在C店的新品，就是本身在天猫店内卖爆了的，选款做好之后，做宝贝的基础优化，导图已经显示的很清楚了。
　　
军鹰：好的。刚才有小伙伴问道，表格的流量是如何做到递增的，这个点给我们再分享分享。
　　
白桥：我的新品破零和前期一周的销量递增都是靠精准的客户群体
　　
　　
白桥：大家估计最关心的是我红框框出来的，基础销量的问题，我用的是第一点，前期，用精准客户做基础，前期用淘口令和关键词都可以，只要是精准客户转化率的问题不用考虑 。我在上架第二天没有流量的情况下免单5件，搜索权重的提升是在你的人气模型的基础上做的，如果零销量零评价优化标题和详情页是没有任何意义。那么，直通车什么时候介入推广呢？第一周还是要做基础销量和评价有了基础销量，宝贝本身也有一点新品流量，然后优化点击率和转化率，基础销量和评价做好之后，第二周做销量的递增，直通车就可以开始投放了。在评价出来之后第二天就要开始投放直通车。因为这个款本身转化率很高，我们就会用付费流量去做销量的增量 。关于直通车的引流数量，则根据你需要的增量标准来定，只要你的产品选对了 标签打好了本身转化高的情况下做直通车就不用追求roi了我只要销量的递增，每天都比前一天卖的多就可以，这个销量是指自然成交和付费成交总和。
　　
军鹰：好的，白桥老师分析的很详细。那么会有这么一种情况，当我们付费流量一直在提升，但是搜素流量上升很慢，一般怎么分析问题所在呢？
　　
白桥：搜索流量上升慢，看宝贝搜索转化率是否出问题，看主图是否与直通车推广图相同从而影响你的自然排名的点击，还有就是店铺阶层的问题，店铺处在不同的阶层  获取自然流量的分配是不同的。第一周基础销量做人群标签，第二周做销量递增，第二周如果自然流量一直在涨付费流量也要跟上，第三周减少付费，看自然是否波动 。如果第三周自然流量稳定就慢慢降低你的付费然后不断优化你的搜索转化 。销量的递增是要一直做的。只是根据宝贝的不同阶段去分配免费和付费的占比。大家一定疑惑我做基础销量时的精准人群是如何找到的，每个类目的的基础销量可能都不同。 精准流量可以找朋友或者其他店铺的老客都可以，比如我是卖童装的，他是做女装的客户人群都在30-35岁左右 ，那么它店铺的老客户人群我就可以拿来用，大家互相找相对应的人群。我们就会用B店的客户给C店做免单。我把后期维护需要注意的几个点截图一下。
　　
　　
总有一些想找捷径的朋友，真正的捷径其实都是在做好自身各个指标数据前提下的。俗话说酒香不怕巷子深，你酿的“酒”香吗？