想涨工资怎么谈
2013-05-23 09:54:38
阅读量：1312
来源：财富中文网
亲爱的安妮：
您网站上的一篇名为《Y一代女性正在缩小收入差距》的文章，引起了我的共鸣。我是一名26岁的女性电子商务经理，我的收入比我在自由市场的价值低了约20%——至少，根据我做的所有调查（以及我交流过的两名招聘人员）来看是这样。事情是这样的，2009年的时候，我只有一年的工作经验，而且在经济危机最为严重的时期，我认为能有份工作就很幸运了，所以我以很低的薪水接受了现在的这份工作。
之后，我大幅扩展了公司业务，招聘和培训了许多真正的明星员工，还在其他方面为公司做出了重要的贡献。然而，虽然如此，我却只能与其他所有人一样，每年获得标准的2.5%的加薪。我喜欢在这里工作，并不想离开，但我对谈判技巧不够精通，而且公司预算也非常紧张。我该如何对我的老板说呢？或者我是否应该打消这个念头？您有什么建议？——J.J.
亲爱的J.J.： 你并不是唯一一位“不太擅长”谈判的人。薪酬调查网站Salary.com最近的一份调查显示，不论身处何种职位，都有36%的男性表示，只要他们认为自己应该得到加薪，他们“经常”会提出要求——而女性则仅有26%，但这根本算不上大多数。
此外，据科技求职网站Dice.com的一份最新报告显示，科技行业从业者（包括电子商务经理）如果接受招聘经理一开始提出的薪酬，他们每年似乎要少赚4，300美元。美国科技行业从业者的平均工资为85,619美元，而接受调查的838名招聘经理表示，如果员工敢于提出要求，大多数员工都能获得至少5%（4,300美元）的加薪。只有18%接受调查的招聘经理表示，他们当初提出的薪酬是不可更改的。
Dice.com高级副总裁汤姆•席尔瓦认为：“对于缺乏讨价还价的尝试，唯一的解释是担忧。”他建议，人们应该平心静气，牢记“谈判只是一次讨论，目的是达成双方都能认可的协议。”
的确如此，因为根据你的描述，听起来你应该是公司希望留住的人才。“但态度是关键，”斯图尔特•戴蒙德说。戴蒙德为沃顿学院（Wharton School）教授谈判技巧，还曾写过一本书，名为《获取更多：工作和生活中的谈判艺术》（Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life.）。抱着受害方的身心态，始终带着负面的情绪进行谈判，根本于事无补。你必须要积极向上。
“你还必须学会‘配合’，”他补充道。“在谈话的某个时刻，准备好承认预算非常紧张。比如，你可以说：‘我知道，现在许多人要求加薪，您肯定非常难办。’你肯定不想让老板感觉不舒服。”一点点同情可以带来很大帮助。
下面是戴蒙德建议的四种策略：
1. 提出正确的问题
戴蒙德说：“首先，要求老板告诉你她对你工作的看法。然后问她是否认为你值得增加报酬。向她解释，你知道自己的工资低于市场平均水平，但你的工资是否也低于公司内部同级别的其他人？”
你应该询问，要想获得比总体2.5%更大幅度的加薪，公司都有哪些标准。戴蒙德说：“找到他们所采用的标准。”如果没有这方面的信息，“关注公司未来的需求，同时提问：‘未来，我能做些什么才能符合我所要求的薪资水平？’这个问题会让你的老板给出一个答案，也就是变相承诺一个标准，同时让你可以明确努力的目标。”这也完全有可能是绩效奖金的依据。
2.对事不对人
“不要说：‘我值得公司为我提供2.5%以上的加薪’，而是应该谈论工作的价值——例如，你所在部门给公司贡献了多少收入和利润。”戴蒙德认为：“谈话应该以工作为中心，而不是以你个人为中心。尽量不要把问题私人化，这样你的上司便越容易找到正当理由，向高层申请更大幅度的加薪。”
3. 做好步步为营的准备
你不太可能一次获得20%的加薪。“因此，你可以每次尝试要求较小幅度的加薪，”戴蒙德建议。“最出色的谈判者从来不会抱着“本垒打”的心态。他们会争取一个个小的胜利。在棒球赛里，短打和一垒安打才是制胜的根本。”
4. 考虑无形报酬
假设你现在获得的工资很低，可以考虑其他的一些可能性。“准备要求除了钱之外对你非常重要的其他事情，”戴蒙德说。比如额外的休假时间、一间独立的办公室、一家健身俱乐部的会员资格，或者每周两天在家远程办公的机会——任何能够帮助缩小收入差距，而且相对更容易获得上司批准的要求都可以提。
如果尝试了以上建议，仍然无法得到批准，（除了辞职，）你还能做什么？戴蒙德建议：“开始记录自己的成就清单——日期、时间与任务——每周至少写下两三个项目。尤其是要保证其中包括为公司节省了开支的项目。”这样一来，六个月或一年之后，当你再次提出加薪要求时，“你就有了一份详细的纪录，可以展示自己为公司所做的贡献。如此一来，你的上司肯定很难再拒绝你的加薪要求了。”他补充说：“这是获得加薪批准最保险的方式，只是很少有人会这么做。”
祝你好运。
您网站上的一篇名为《Y一代女性正在缩小收入差距》的文章，引起了我的共鸣。我是一名26岁的女性电子商务经理，我的收入比我在自由市场的价值低了约20%——至少，根据我做的所有调查（以及我交流过的两名招聘人员）来看是这样。事情是这样的，2009年的时候，我只有一年的工作经验，而且在经济危机最为严重的时期，我认为能有份工作就很幸运了，所以我以很低的薪水接受了现在的这份工作。
之后，我大幅扩展了公司业务，招聘和培训了许多真正的明星员工，还在其他方面为公司做出了重要的贡献。然而，虽然如此，我却只能与其他所有人一样，每年获得标准的2.5%的加薪。我喜欢在这里工作，并不想离开，但我对谈判技巧不够精通，而且公司预算也非常紧张。我该如何对我的老板说呢？或者我是否应该打消这个念头？您有什么建议？——J.J.
亲爱的J.J.： 你并不是唯一一位“不太擅长”谈判的人。薪酬调查网站Salary.com最近的一份调查显示，不论身处何种职位，都有36%的男性表示，只要他们认为自己应该得到加薪，他们“经常”会提出要求——而女性则仅有26%，但这根本算不上大多数。
此外，据科技求职网站Dice.com的一份最新报告显示，科技行业从业者（包括电子商务经理）如果接受招聘经理一开始提出的薪酬，他们每年似乎要少赚4，300美元。美国科技行业从业者的平均工资为85,619美元，而接受调查的838名招聘经理表示，如果员工敢于提出要求，大多数员工都能获得至少5%（4,300美元）的加薪。只有18%接受调查的招聘经理表示，他们当初提出的薪酬是不可更改的。
Dice.com高级副总裁汤姆•席尔瓦认为：“对于缺乏讨价还价的尝试，唯一的解释是担忧。”他建议，人们应该平心静气，牢记“谈判只是一次讨论，目的是达成双方都能认可的协议。”
的确如此，因为根据你的描述，听起来你应该是公司希望留住的人才。“但态度是关键，”斯图尔特•戴蒙德说。戴蒙德为沃顿学院（Wharton School）教授谈判技巧，还曾写过一本书，名为《获取更多：工作和生活中的谈判艺术》（Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life.）。抱着受害方的身心态，始终带着负面的情绪进行谈判，根本于事无补。你必须要积极向上。
“你还必须学会‘配合’，”他补充道。“在谈话的某个时刻，准备好承认预算非常紧张。比如，你可以说：‘我知道，现在许多人要求加薪，您肯定非常难办。’你肯定不想让老板感觉不舒服。”一点点同情可以带来很大帮助。
下面是戴蒙德建议的四种策略：
1. 提出正确的问题
戴蒙德说：“首先，要求老板告诉你她对你工作的看法。然后问她是否认为你值得增加报酬。向她解释，你知道自己的工资低于市场平均水平，但你的工资是否也低于公司内部同级别的其他人？”
你应该询问，要想获得比总体2.5%更大幅度的加薪，公司都有哪些标准。戴蒙德说：“找到他们所采用的标准。”如果没有这方面的信息，“关注公司未来的需求，同时提问：‘未来，我能做些什么才能符合我所要求的薪资水平？’这个问题会让你的老板给出一个答案，也就是变相承诺一个标准，同时让你可以明确努力的目标。”这也完全有可能是绩效奖金的依据。
2.对事不对人
“不要说：‘我值得公司为我提供2.5%以上的加薪’，而是应该谈论工作的价值——例如，你所在部门给公司贡献了多少收入和利润。”戴蒙德认为：“谈话应该以工作为中心，而不是以你个人为中心。尽量不要把问题私人化，这样你的上司便越容易找到正当理由，向高层申请更大幅度的加薪。”
3. 做好步步为营的准备
你不太可能一次获得20%的加薪。“因此，你可以每次尝试要求较小幅度的加薪，”戴蒙德建议。“最出色的谈判者从来不会抱着“本垒打”的心态。他们会争取一个个小的胜利。在棒球赛里，短打和一垒安打才是制胜的根本。”
4. 考虑无形报酬
假设你现在获得的工资很低，可以考虑其他的一些可能性。“准备要求除了钱之外对你非常重要的其他事情，”戴蒙德说。比如额外的休假时间、一间独立的办公室、一家健身俱乐部的会员资格，或者每周两天在家远程办公的机会——任何能够帮助缩小收入差距，而且相对更容易获得上司批准的要求都可以提。
如果尝试了以上建议，仍然无法得到批准，（除了辞职，）你还能做什么？戴蒙德建议：“开始记录自己的成就清单——日期、时间与任务——每周至少写下两三个项目。尤其是要保证其中包括为公司节省了开支的项目。”这样一来，六个月或一年之后，当你再次提出加薪要求时，“你就有了一份详细的纪录，可以展示自己为公司所做的贡献。如此一来，你的上司肯定很难再拒绝你的加薪要求了。”他补充说：“这是获得加薪批准最保险的方式，只是很少有人会这么做。”
祝你好运。
