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销售精英招聘与选拔专题研讨会在路桥区举行
2015-07-27 09:46:05 阅读量:3826 来源:一网HR俱乐部

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一网人才HR俱乐部主办的《销售精英招聘与选拔》专题研讨会在路桥聚福林酒店举行



一网人才总经理张灵龙发表重要讲话



一网人才销售部总监葛方健分享销售精英招聘实战经验



一网人才销售部总监葛方健分享销售精英招聘实战经验



研讨会参会人数40余人,嘉宾们积极发言



研讨会参会人数40余人,嘉宾们积极发言



特邀嘉宾张振华老师精彩分享:如何识别销售精英



特邀嘉宾张振华老师精彩分享:如何识别销售精英



特邀嘉宾谢清老师精彩分享《销售人员培养》



特邀嘉宾谢清老师精彩分享《销售人员培养》





张灵龙总经理讲话内容:



各位亲爱的朋友们,大家早上好!



  欢迎大家参加一网人才销售精英招聘与选拔专题研讨会,非常荣幸今天能够邀请到众多的人力资源和销售领域的精英们共聚一堂,共同探讨销售精英的招聘选拔以及育留。



  特别感谢两位特邀嘉宾,知名销售管理培训导师,谢清老师,知名人力资源管理专家张振华,张老师的亲临现场,为我们做分享演讲。借大家的贵手,感谢一下两位老师的到来。



  2015年是我们一网人才发展速度最快一年,我们在温岭、椒江、黄岩开设了职业中介机构,帮助了大量的制造型企业解决了基层员工招聘的难题。



  上个月我们在开内部会议的时候,讨论高层的人才,我们有RPO和猎头业务,能很好的帮助客户解决高级人才的招聘需求。最基层的我们有职业中介,几乎所有的客户有基层普工技工类招聘的岗位,我们都已经帮助他们解决掉了。现在唯独销售类的岗位,我们觉的是最难解决的,因为销售人才推荐和匹配的难度非常的高,每一家企业对销售人才的衡量标准都是不一样的,每一家企业的文化也不一样。但是优秀的销售精英苗子,也就是种子,他们也有很多的共同特点。这个就是今天张振华老师要给我们讲解的“如何识别销售精英”。



  我们客服部的客服专员曾经也帮助过很多客户推荐过很多销售方面的人才,但是要么感觉不合适,要么没做几天就走了,要么很多连面试都没有过去。这个问题也正是反应了销售人才我们在招聘的过程中每一个环节都是非常重要的,整个招聘的流程是一环扣着一环的,从招聘需求的分析,薪酬的设计,招聘广告的发布,简历的筛选,面试的邀请,到录用,培训,绩效考核,激励等等,不管在哪一个环节出现了问题,我们销售人员都很难留下来,更不用说要出业绩为公司创造多少价值。但是我们也有做的非常成功的,就是在我们的,一网人才营业员招聘网总经理,吴总,一网人才销售总监,葛总监,他们两个在帮助客户招聘销售人才的时候,成功率就非常的高,但是他们的服务成本也非常的高,他们在帮助客户推荐人才的时候,只少要花半天的时间去了解企业的情况,和客户做上大量的沟通以后,再去帮助客户精准的推荐人才。这样一来成功率就非常的高。



  今天邀请大家过来,不是让大家和吴总、葛总合作做RPO的业务,而是他们在工作过程中发现了很多的问题,也想出了很多的解决方案。我们今天举办这次研讨会的目的也就是把他们在工作中发布的问题和解决的方案,分享给大家。让我们在座的客户都能成为销售人才的招聘专家。另外我也希望在座的各位也能为我们提供一些建设性的意见,让我们以后能更好的为大家服务。我们这次会议除了各位主讲嘉宾的分享以外,我们中午就餐后还有自由交流的环节,我希望大家有更好的招聘方法,也要积极参与分享。



  在讨论招聘方法之前,我们先来了解一下招聘工具。今年我们一网人才干了很多非常有意义的事情,现在的一网人才有哪此优势?这此优势我们又怎么样把它很好的利用起来。我们现在来了解一下。



  一网人才人力资源生态系统3大服务体系,也可以说是三大优势或者三大服务概念。OTO、云招聘、大数据。



  为什么说是人力资源生态系统呢?是因为这3大服务体系是相互作用的,也相互并存的。我们先来了解一下,什么是O2O招聘,其实也是很简单,就是线上结合线下的一种招聘模式。但是也不是网络招聘和职业中介的简单组合,我们通过互联网技术实现了除了线上线下互通以外,还实现了其它的很多功能。



  我们来看一下PPT,前面两张是我们一网人才总部办公室的照片,我们办公室就在对面下午会议结束了以后,大家也可以到我们公司去参观一下。下面这张照片是路桥区区委书记郑敏强来我们公司视察和工作的指导。中间两张照片是我们椒江劳务中心的照片,现在人气还是非常不错的。椒江店的总经理王一铭,站起来和大家认识一下。后面两张照片是我们一网人才泽国店的照片,每天店里的人流量都有上千人,一个中介的每天人流量都可以和人才市场的人流量PK了。我们温岭店的店长,就是今天的会议主持人。黄岩店我们现在正在筹建中,政府的文件已经下来了,估计8月份就能开始营业。 我们在每一个中介里面都设有一个大屏幕,我们在一网人才网站上发布的招聘信息,都可以在大屏幕上进行滚动。中介里面每天也有大量的线下简历登记到我们办公充里面来,这些数据通过我们一网人才总部进行跟进和推荐,我们会跟据企业在我们网站上发布的职业,如果数据库里有符合条件的简历,我们会通过人工的方式,推荐给我们的企业。我们客服部有专门的几个客服,是给求职者打电话的,就是帮他们推荐工作。帮他们工作推荐成功了,我们也就帮助客户多招聘到了一个人。我们一网人才开设的中介,是为我们的客户提供免费招工服务的。如果您在我们这里做了网络招聘的会员,如果要招聘一些普工、技工、驾驶员等一些文化要求不高的岗位,可以直接找工作中介,让他们为咱们提供招聘的服务。



  接下来,我们来了解一下,什么是云招聘,云招聘简单的理解就是,通过一网人才发布职位,我们自动发送到云端服务器,再由云端服务器将职位发布到各地方的合作人才网站上,也会发布到我们各个网点、分公司,尽可能的把招聘信息展示给更多的求职者。我们的简历也是一样的,我们通过云技术,只要做我们一网人才的会员,就能查询多个网站的简历,为企业引进优秀人才提供一站式的服务,省钱、省时又省力。



  为了研发云招聘的系统,我们一网人才投入了大量的人力、物力和财力,我从去年下半年到今年,为了推广云招聘合作加盟,我们走访了长三角地区的大部份优秀人才网站。现在有50多家人才网站已经和我们签约,达成联盟合作意向。



  介绍了以上两大服务体系后我们关于大数据,不光指的是我们数据量的庞大,最主要的是我们能把庞大的数据进行有效的处理,能把这些数据转化为招聘效果。我们一网人才拥有专门针对人才和企业进行匹配的专业客服,客服除了服务器自动把匹配的简历推送给企业以外,我们的客服会进行精准的人工匹配。



  接下来我把更多的时间留给各位嘉宾朋友们,他们都是带着干货来分享的,好,谢谢大家!



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