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义乌搜才网CEO黄强:细分领域做精细化服务
2016-03-17 17:23:33 阅读量:6435 来源:小E访谈

义乌搜才网CEO黄强

大家好,欢迎来到中国地方人才网站联盟访谈室,今天特邀嘉宾义乌搜才网CEO黄强,义乌搜才网络有限公司创立于2001年,是义乌最早成立的专业人才招聘网站之一。

 

E:

您好黄总,非常荣幸能邀请到您参加访谈,黄总能否先和大家介绍一下搜才网和您的创业历程!

 

搜才网(黄强):

之前我做义乌信息网,是一家地方门户网站,那个时候以做论坛为主,还有二手、房产、招聘等栏目。2002年时候,我意识到网络招聘逐渐流行起来,就开始琢磨是不是应该做个专业的人才网站,而不单单是门户网站的一个栏目。那个时候就开始专门为做人才网物色域名,刚好碰到杭州一个朋友要转让一个适合做人才网的域名,soucai搜才网,搜索人才的意思。

 

那个时候,用现在的话讲,刚好是站在风口,“猪也能飞起来“,我觉得我起步还算是轻松的,把人才信息分类好,维护好,就能向企业收取会员费。我们网络招聘一直还算有优势,我自己以做技术为主,一开始就比较重视用户体验。

 

E:

您好黄总,义乌搜才网应该是义乌做的最好的一家人才招聘网站,特别是在贸易类人才招聘方面小有名气,您的网站加入联盟数据对接以后,我们台州很多企业招聘外贸方面的岗位,我们都是推荐去你们的简历库里搜索贸易类专业人才,得到了我们台州很多企业的认可,除了这方面的优势以外,搜才网在义乌当地还有哪些方面的优势?

 

搜才网(黄强):

搜才网不能说是义乌做的最好的,但是我们有我们的优势,比如外贸类,电子商务类还有物流类,这三类行业不管从求职者还是企业数量来说,会明显优于其他同行网站。

 

我们外贸类的确比较有优势,很多宁波的外贸公司,台州温州的外贸公司,都有我们的客户,有些还是合作十多年的老客户。

 

宁波赛尔,宁波凯越都跟随我们10多年了,一直都是我们的客户,从没间断过,这点我也很感欣慰,说明我们的服务还是经得起客户考验的,呵呵。

 

E

黄总,搜才网近两年的发展状况如何?

 

搜才网黄总:

从去年开始,公司也有遇到发展瓶颈,传统行业普遍不景气,企业数量减少,求职者也有流失。去年年初我开始带队到兄弟网站取经,去过温州、台州等城市,从瑞安群英人才网,乐清人才网,台州一网人才网学到很多经验。我们从线上卖广告、卖会员为主逐渐向线下服务转变。后来我提出来,从现在开始,我们要从一家互联网公司转型到一家专业的人力资源服务公司,并结合互联网+,帮企业全力做好人力资源服务。

 

E

中国地方人才网联盟成立后不久,就成功开发了联盟数据共享系统,企业发布的招聘信处可以同步发送到所有联盟网站外地职位栏目上,而且企业也可以查询下载联盟网站上求职简历。义乌搜才网和台州一网人才是最早加入联盟数据共享系统的,加入后在业务经营方面有没有什么变化?联盟数据共享方面还存在着哪些问题需要改进的?

 

搜才网黄总:

有幸加盟人才网联盟后,我们立即打通了数据接口,跟大联盟实现数据对接共享。这样一些冷门的行业,求职者信息就会丰富起来。有些企业岗位不好招的就明显喜欢到我们这里招人,义乌暂时没有的简历,他可以向其他各地人才网搜索简历。我们客户满意度也明显提升,否则这批客户肯定招不到合适的人。

 

E

记得联盟数据共享平台刚设计的时候,大家提到了同一地区的几家人才网站切断数据相互共享功能,现在你们义乌搜才网和永康环讯人才网的数据因该是正常互通的,有没有碰到业务上的冲突或者其它方面的问题?

 

搜才网黄总:

我们和永康环讯人才网没有发现过业务上的冲突,只有合作与共享。我们相连城市间求职者信息反而有很好的补充。

 

E

2016第三届地方人才网站高峰论坛,您最期望的是什么?

 

搜才网黄总:

最期望的是能够在会场与各同行相互交流,信息互通,相互学习,用“结果”来拓宽公司的经营思路,结合这个“结果”期望公司在这个转型过程中能有一个质的飞跃。当下的招聘瓶颈如何突破,是我比效关心的一个话题。

 

E

您是怎么看待人才招聘网站未来五年的发展趋势?

 

 

搜才网黄总:

当下人才已经由过去的积极、主动转向被动,65%左右的求职者处于不会主动找工作状态,用人单位和求职者之间的关系,不再是单一的雇佣模式,整体慢慢走向合作模式。未来几年如何做服务是我们的重点,在社交媒体、移动化发展飞速的状态下,跟上步伐,拓宽招聘领域,结合技术手段,去营销、去大数据分析,通过细分领域,做精细化服务。

 

E:

搜才网有没经营线下招聘业务?经营状况如何?您是否计划开展线下招聘业务?

 

搜才网黄总:

刚开始涉及线下招聘业务,以线下预约式服务为主,客服反馈约有30%左右的招聘成功率,整体人力、时间、财力消耗比较大,客户数量上成长较慢。以目前的市场环境,走线下招聘模式客户容易接受,还能持续占领一席之地。

 

E

大数据”、”互联网+“时代作为地方性人才网站和全国型大型招聘平台比,您有哪些优势,将来打算如何转型升级?

 

搜才网黄总:

我们相对在网络技术稍有优势。转型升级是必经之路,目前打算是从现有的优势客户群体和求职群体入手,针对企业客户做配套的线下增值服务,如校企对接、专场招聘会等,对产品进行改革,走多元化路线,从单一的网聘模式中走出来,RPO、猎头、专场、培训均在实践中。针对求职者开展专业技能培训,从电商、外贸行业入手,开设培训班或与培训中心合作模式,通过培训让求职者掌握基础的专业能力,再输送到企业。由点带面,从区域性人才网概念中脱离出来, 走向一二线城市,走向全国范围。

 

E

感谢黄总参加本期的专访,希望搜才网越做越强。