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直通车改版了怎么玩?
2017-03-20 10:20:42 阅读量:366 来源:互联网

 

直通车又改了,从去年到今年,直通车改了不知道多少回。每一次改版,对于任何一家店铺来说都是一次新的机会,就看谁最先掌握改版后的技巧了。
  
  小祝:某同学咨询直通车现在加权是不是比内容运营转化加权次点吗?(直播、头条、清单等),我个人理解这个同学的问题是:内容是趋势,所以加权是不是会比直通车多点,对个某些类目宝贝!且现在淘宝加大内容和鼓励商家内容运营。
  
  小爱:大家可以简单的理解为,淘宝经过10年的发展,已经从流量运营过渡到内容运营,接下来我简单的来说一下,变化的趋势,我们要如何做?今年是无线运营的一年,大家要记得最核心的三个关键词 流量个性化,流量碎片化,流量场景化,变化的核心就是,淘宝希望每一个流量将更精准,希望用户来淘宝的购物意向更明确。
  
  小爱:结合直通车来说吧,直通车是店铺一个最主要的引流工具,大家要把重心放在无线直通车推广,因为无线的人群搜索千人千面,用户搜索习惯跟PC完全不一样,要用无线的思路来用好直通车这个工具,流量跟内容的关系我个人理解是相辅相成的,直通车只是引流工具,今年的趋势,内容运营, 是希望大家把自己的店铺做的更有趣,更好玩,让顾客感觉这家店更有价值,我们通过直通车引流过来的流才更精准。
  
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  小祝:精准 +话题性/好玩性/传播性也精准,的确是垂直到同类人群了,高招!最近听说钻展变化很大,也收到阿里小二信息,多多测试钻展,这个是不是比直通车有不一样的地方?
  
  小爱:钻展也将变为按点击付费,但是对于大家来说,钻展想要作好,要记得核心的两点,1.店铺定位要精准 ,2.素材创意要求比较高,之前小佐老师分享过一次钻展,就是,一定要有思想的人才做好钻展,我建议大家可以再去看下。我来举个案例,直通车引流,PC和无线的区别 ,大家来理解一下:
  
  
  小爱:这是在PC端搜索连衣裙的下拉结果,大家要以拿出自己的手机,在手机端搜索一下连衣裙  看下下拉结果,因为连衣裙属性比较多,我来举例大家要关注无线顾客的千人千面特征.
  
  
  小爱:大家看下右侧,我们在手机端搜索的结果,会发现,右侧更多属性词,会按材质,按款式,按面料,按人群,等,更多搜索结果
  
  
  小爱:在下拉这里,有按选购热点,按尺码,按上市年份等更细分的关键词,这些在PC端是完全没有的,无线端顾客搜索需求千人千面。搜索更精准,购物意向更明确,也就是总结以上两点,无线的顾客搜索是千人千面,那我们该如何结合直通车呢?
  

  
  小爱:既然我们的重心是在无线端,我建议大家优化标题以及在添加直通车的时候,拿出手机,看下无线端顾客的搜索习惯,然后,看下当前的关键词,找到跟自己宝贝匹配度,相关性比较高的词,再把关键词布局到相应的宝贝中。
  
  小爱:通俗的来说,希望咱们的直通车有更多的流量入口,每一个关键词在店铺的角色都相当于一个业务员,就是为了为我们店铺拉客,引流,所以我们关注无线端顾客的搜索习惯,就是等于让我们店铺有更多流量入口,匹配更精准的人群
  
  小爱:我简单总结一下无线人群的访问习惯,大家就知道我们该如何更好的用好直通车这个引流工具。无线端顾客有几个特征,1,比较懒,不喜欢打字,喜欢用下拉框打字,2,无线端顾客访问页面,也许只有2-3分钟时间,所以页面不要作的太长,字要大一点,3,顾客在无线端,喜欢看评价,看顾客晒图,4,无线5张主图对宝贝的销量很重要,顾客一般会看过价格,看过评价,看过5张主图会决定是否要买,主要特征就是这些,所以结合刚才讲的无线顾客,就是多用无线下拉搜索词,因为无线顾客不喜欢打字,结合我们自己的购习惯也是这样,建议大家拿出手机,在手机端搜索下自己所卖的产品,关注一下更多的无线顾客千人千面搜索习结果关键词。
  
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  小祝:小伙伴的质量得分10分满格,如何降低出价继续保持10分?
  
  小爱:这里我们首先要明白,关键词的质量得分跟什么有关系。
  
  
  小爱:每一个关键词对应三个最核心的维度,就是,创意质量,相关性,买家体验。建议大家先点开当前关键词质量得分看下,看到底哪一项得分比较低,再从具体 对应的哪一项来优化,创意质量对应的最近该关键词点击的反馈,相关性指的是当关键 词跟宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 买家体验指的是:根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词 推广效果给出的动态得分。所以呢,综合得分要高,质量得才能上去,刚才哪位同学问如何降低出价继续保持10分,这是个伪命题,你要看下,你当前关键词的排名与出价是否有直接关系,如果降低出价排名落后的话,点击量变少,得分有可能下降,建议,可以提升无线溢价,在地域 的时间段优化,保持得分。
  
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  小祝:相关性就是宝贝的参数?选词关联属性?sku标题?创意标题?
  
  小爱:相关性,最相关三个维度,你发布宝贝的时候,编辑宝贝属性与当前宝贝是否相关,发布宝贝 ,类目是否放错,类目是否相关,比如一个蓝牙耳机,到度要放在音箱,还是手机配件,还是车载设置,哪个更相关呢,如果类目放错,相关性自然很差; 当前宝贝与主图相关度是否高,比如你卖高端订制的晚礼服,主图是很村姑的,哪相关性就很差,因为主图也影响转化呀。直通车的相关性,指当前关键词跟宝贝属性是否相关,发布的宝贝属性跟宝贝标题是否相关。当前关键词跟直通车创意标题是否相关,创意图跟当前关键词是否相关。
  
  小爱:大家可以简单理解为,相关高,就是要通过关键词,通过标题,通过创意图,尽量传递目标消费人群最有可能成交的信息。因为关键词紧密相关匹配才能优化成交,比如,你卖的是一件欧美风的连衣裙,如果标题写的韩版  学院 森女 ,喜欢欧美和韩版  学院,森女完全不是一类人群,当我搜索关键词 欧美图案连衣裙,看到是一件  39的连衣裙,站在顾客的角度来理解,我觉得相关性好差,我就不会买,这不是我想东东,所以呢,如要相关性不高,宝贝的点击和转化会比较低,我们知道,宝贝的点击和转化是影响宝贝排名最核心的两个因素,所以相关性一定要高,因为只有相关性高,才会优先成交。
  
  军鹰:相关性和账户基础权重,决定了关键词的初始质量分。那么如何拿到呢,小爱姐已经讲过。我来说说具体操作。第一,新宝贝添加关键词的时候,注意选择相关性好的长尾关键词,因为长尾词相对竞争小,相关性好,所以初始分比较高,有利于后期提升。第二,将所有添加的新关键词组合成20个字,然后分别添加在创意标题中。添加完毕后,你会发现关键词初始分有较大提升。
  
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  小祝:目前直通车出了新版本,很清晰化自己的数据和自己的排名,以及预示下一步走向,这些点,我们需要抓住哪几个最好?
  
  小爱:不同的店铺做直通车思咱是完全不一样的,比如,象海尔,索尼,理想,线下知名品牌,线上开店他们作直通车,完全不以ROI为导向,因为他们是品牌,有流量自然就有转化。
  
  小爱:但是大多数中小卖家,我们作直通车还是以ROI为导向,所以如果你宝贝的转化足够的情况下,我建议大家应该关注每天通过直通车,为店铺带来宝贝的收藏和加购有多少,这是我现在开直通车的两个主要目标,因为宝贝本身如果转化比较好,每天点击好,转化好,宝贝收藏多,加购多,自然排名比较靠前,免费流量会增加,如果你宝贝本身转化不好,会出现流量越多,转化越低,所以排名和流量还是跟宝贝的转化有直接关系,接下来我举个案例,以便于大家更好的理解
  
  小爱:有同学问我,老师,我宝贝流量好多,但是转化上不去,这个时候,我要增加流量吗,还是降低推广费呢,这个问题很有代表性,估计大家也会这么想,我拿我曾经操作过一个宝贝的反馈,供你借鉴。
  
  小爱:如果你现在每天流量在1万 UV  转化在 1.2% 当你的流量在2万UV,  你的转化会在  1%以下 :当你流量在  5000的时候,可能转化在  1.5%左右。现在的情况下,如果要每天通过直通车引流 1000,约要增加推广费在 1-3K左右,如果增加店铺转化 0.1%,只需要优化店铺内功,不需要增加推广费,所以如果流量很多,转化上不去,淘宝就会觉得这个店的宝贝是不受顾客喜欢的,顾客来了都不买,点击上不去,转化上不去,就是硬伤,这个时候,你需要通过店内促销和推广,引导顾客收藏,放入购物车,加购和收藏人增加,会弥补一下。
  
  小爱:现在大家应该可以理解 ,到底是关注流量排名重要,还是关注宝贝的转化,收藏以及加购更重要
  
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  小祝:直通车无线最强选词方法?(这个小伙伴很可爱,来了一个最强,哈哈)
  
  小爱:最强选词三个渠道,1,结合无线端顾客千人千面搜索,在第一个问题中我回复过了,2,结合生意参谋,无线端最近30天,点击和转化比较高的词,3,结合直通车后台,添加无线端关键词,现在我来截图呀!
  
  
  小爱:参考生意参谋后台,行业热词榜和搜索词查询,现在大家要有一个概念,叫通过数据来布局关键词,一个卖AB内裤的商家,主推的宝贝  主推标题为中年内裤,当我看过他的顾客评价发现 90%的顾客都是买来送给妈妈和婆婆的,哪就是这条内裤的目标顾客就是中老年妈妈,这个时候呢,我就用生意参谋搜索了在无线端最近  30天点击和转化比较高的词发现以下词  象大码,宽松 加大,彩棉,妇女 ,透气 三角,等跟这件宝贝相关性比较高的关键词是一定要加上的。
  
  
  小爱:所以直通车是一个引流的工具,我们做运营的,做推广的同学,一定要带着思路来做推广,不要为了推广而推广,结合直通车后台,添加无线端关键词,现在我来截图呀,当我们在直通车后台,流量包会有很多带有标签的关键词 象这样的
  
  
  小爱:我给大家总结一下,我们要关注最核心的两个因素,还是按点击率和点击转化率来排序 ,如果该关键词没有点击,没有转化,引来过多的垃圾流量也没有用。
  
  
  小爱:再来说一个很重要的选词渠道,当前关键词在无线端,能够带来成交的词和直接转化词,通俗的来理解 ,就是当前你的宝贝标题,哪些关键词可以卖货,这些词是一定要找出来的。因为搜索词代表了流量,成交词代表了转化,我们的销量黄金公式就是,销量=流量X转化,把当前标题中可以带来搜索的词,可以带来成交的词,可以带来转化的词找出来,就是表明我们添加的词是可以卖货的。
  
  
  小爱:这张图我们可以看到,当前标题在无线端,最近 30天,可以带来销量,带来转化,带来流理的关键词,毫无疑问,这些词一定要加进去,出价要高一些,不然再好的词没有点击,都没有用,加了之后,再不断的优化,把直通车账户优化的越来越健康。
  


  
  问:直通车想降价 如何降价?
  
  答:你每天优化,如果你以ROI为导向,可以把花费高,ROI低,投产比过低的给降价,建议降价以百分比降价,小高,你可以优化投放地域 和分时折扣,以及匹配方式来逐步降价。
  
  无论直通车怎么变,万变不离其中。研究推广这些年来,总结一个道理,产品不好,服务态度差,越推广越难做,以前流量便宜,靠着直通车就能卖很高的量,哪怕转化很低都无所谓。你能忽悠一次,第二次不来也没关系,赚到钱就好了。而现在呢?流量那么贵,你忽悠一次试试,口碑差了,你的推广花费,就会变得血本无归。事实证明,产品好,直通车就好推,产品不好,就是给你一毛钱一个点击,也不见得卖得动。(此段仅代表个人言论)