直通车又改了，从去年到今年，直通车改了不知道多少回。每一次改版，对于任何一家店铺来说都是一次新的机会，就看谁最先掌握改版后的技巧了。
小祝：某同学咨询直通车现在加权是不是比内容运营转化加权次点吗？（直播、头条、清单等），我个人理解这个同学的问题是：内容是趋势，所以加权是不是会比直通车多点，对个某些类目宝贝！且现在淘宝加大内容和鼓励商家内容运营。
小爱：大家可以简单的理解为，淘宝经过10年的发展，已经从流量运营过渡到内容运营，接下来我简单的来说一下，变化的趋势，我们要如何做？今年是无线运营的一年，大家要记得最核心的三个关键词 流量个性化，流量碎片化，流量场景化，变化的核心就是，淘宝希望每一个流量将更精准，希望用户来淘宝的购物意向更明确。
小爱：结合直通车来说吧，直通车是店铺一个最主要的引流工具，大家要把重心放在无线直通车推广，因为无线的人群搜索千人千面，用户搜索习惯跟PC完全不一样，要用无线的思路来用好直通车这个工具，流量跟内容的关系我个人理解是相辅相成的，直通车只是引流工具，今年的趋势，内容运营， 是希望大家把自己的店铺做的更有趣，更好玩，让顾客感觉这家店更有价值，我们通过直通车引流过来的流才更精准。
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小祝：精准 +话题性/好玩性/传播性也精准，的确是垂直到同类人群了，高招！最近听说钻展变化很大，也收到阿里小二信息，多多测试钻展，这个是不是比直通车有不一样的地方？
小爱：钻展也将变为按点击付费，但是对于大家来说，钻展想要作好，要记得核心的两点，1.店铺定位要精准 ，2.素材创意要求比较高，之前小佐老师分享过一次钻展，就是，一定要有思想的人才做好钻展，我建议大家可以再去看下。我来举个案例，直通车引流，PC和无线的区别 ，大家来理解一下：
小爱：这是在PC端搜索连衣裙的下拉结果，大家要以拿出自己的手机，在手机端搜索一下连衣裙 看下下拉结果，因为连衣裙属性比较多，我来举例大家要关注无线顾客的千人千面特征.
小爱：大家看下右侧，我们在手机端搜索的结果，会发现，右侧更多属性词，会按材质，按款式，按面料，按人群，等，更多搜索结果
小爱：在下拉这里，有按选购热点，按尺码，按上市年份等更细分的关键词，这些在PC端是完全没有的，无线端顾客搜索需求千人千面。搜索更精准，购物意向更明确，也就是总结以上两点，无线的顾客搜索是千人千面，那我们该如何结合直通车呢？
小爱：既然我们的重心是在无线端，我建议大家优化标题以及在添加直通车的时候，拿出手机，看下无线端顾客的搜索习惯，然后，看下当前的关键词，找到跟自己宝贝匹配度，相关性比较高的词，再把关键词布局到相应的宝贝中。
小爱：通俗的来说，希望咱们的直通车有更多的流量入口，每一个关键词在店铺的角色都相当于一个业务员，就是为了为我们店铺拉客，引流，所以我们关注无线端顾客的搜索习惯，就是等于让我们店铺有更多流量入口，匹配更精准的人群
小爱：我简单总结一下无线人群的访问习惯，大家就知道我们该如何更好的用好直通车这个引流工具。无线端顾客有几个特征，1，比较懒，不喜欢打字，喜欢用下拉框打字，2，无线端顾客访问页面，也许只有2-3分钟时间，所以页面不要作的太长，字要大一点，3，顾客在无线端，喜欢看评价，看顾客晒图，4，无线5张主图对宝贝的销量很重要，顾客一般会看过价格，看过评价，看过5张主图会决定是否要买，主要特征就是这些，所以结合刚才讲的无线顾客，就是多用无线下拉搜索词，因为无线顾客不喜欢打字，结合我们自己的购习惯也是这样，建议大家拿出手机，在手机端搜索下自己所卖的产品，关注一下更多的无线顾客千人千面搜索习结果关键词。
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小祝：小伙伴的质量得分10分满格，如何降低出价继续保持10分？
小爱：这里我们首先要明白，关键词的质量得分跟什么有关系。
小爱：每一个关键词对应三个最核心的维度，就是，创意质量，相关性，买家体验。建议大家先点开当前关键词质量得分看下，看到底哪一项得分比较低，再从具体 对应的哪一项来优化，创意质量对应的最近该关键词点击的反馈，相关性指的是当关键 词跟宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度 买家体验指的是：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词 推广效果给出的动态得分。所以呢，综合得分要高，质量得才能上去，刚才哪位同学问如何降低出价继续保持10分，这是个伪命题，你要看下，你当前关键词的排名与出价是否有直接关系，如果降低出价排名落后的话，点击量变少，得分有可能下降，建议，可以提升无线溢价，在地域 的时间段优化，保持得分。
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小祝：相关性就是宝贝的参数？选词关联属性？sku标题？创意标题？
小爱：相关性，最相关三个维度，你发布宝贝的时候，编辑宝贝属性与当前宝贝是否相关，发布宝贝 ，类目是否放错，类目是否相关，比如一个蓝牙耳机，到度要放在音箱，还是手机配件，还是车载设置，哪个更相关呢，如果类目放错，相关性自然很差； 当前宝贝与主图相关度是否高，比如你卖高端订制的晚礼服，主图是很村姑的，哪相关性就很差，因为主图也影响转化呀。直通车的相关性，指当前关键词跟宝贝属性是否相关，发布的宝贝属性跟宝贝标题是否相关。当前关键词跟直通车创意标题是否相关，创意图跟当前关键词是否相关。
小爱：大家可以简单理解为，相关高，就是要通过关键词，通过标题，通过创意图，尽量传递目标消费人群最有可能成交的信息。因为关键词紧密相关匹配才能优化成交，比如，你卖的是一件欧美风的连衣裙，如果标题写的韩版 学院 森女 ，喜欢欧美和韩版 学院，森女完全不是一类人群，当我搜索关键词 欧美图案连衣裙，看到是一件 39的连衣裙，站在顾客的角度来理解，我觉得相关性好差，我就不会买，这不是我想东东，所以呢，如要相关性不高，宝贝的点击和转化会比较低，我们知道，宝贝的点击和转化是影响宝贝排名最核心的两个因素，所以相关性一定要高，因为只有相关性高，才会优先成交。
军鹰：相关性和账户基础权重，决定了关键词的初始质量分。那么如何拿到呢，小爱姐已经讲过。我来说说具体操作。第一，新宝贝添加关键词的时候，注意选择相关性好的长尾关键词，因为长尾词相对竞争小，相关性好，所以初始分比较高，有利于后期提升。第二，将所有添加的新关键词组合成20个字，然后分别添加在创意标题中。添加完毕后，你会发现关键词初始分有较大提升。
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小祝：目前直通车出了新版本，很清晰化自己的数据和自己的排名，以及预示下一步走向，这些点，我们需要抓住哪几个最好？
小爱：不同的店铺做直通车思咱是完全不一样的，比如，象海尔，索尼，理想，线下知名品牌，线上开店他们作直通车，完全不以ROI为导向，因为他们是品牌，有流量自然就有转化。
小爱：但是大多数中小卖家，我们作直通车还是以ROI为导向，所以如果你宝贝的转化足够的情况下，我建议大家应该关注每天通过直通车，为店铺带来宝贝的收藏和加购有多少，这是我现在开直通车的两个主要目标，因为宝贝本身如果转化比较好，每天点击好，转化好，宝贝收藏多，加购多，自然排名比较靠前，免费流量会增加，如果你宝贝本身转化不好，会出现流量越多，转化越低，所以排名和流量还是跟宝贝的转化有直接关系，接下来我举个案例，以便于大家更好的理解
小爱：有同学问我，老师，我宝贝流量好多，但是转化上不去，这个时候，我要增加流量吗，还是降低推广费呢，这个问题很有代表性，估计大家也会这么想，我拿我曾经操作过一个宝贝的反馈，供你借鉴。
小爱：如果你现在每天流量在1万 UV 转化在 1.2% 当你的流量在2万UV， 你的转化会在 1%以下 ：当你流量在 5000的时候，可能转化在 1.5%左右。现在的情况下，如果要每天通过直通车引流 1000，约要增加推广费在 1-3K左右，如果增加店铺转化 0.1%，只需要优化店铺内功，不需要增加推广费，所以如果流量很多，转化上不去，淘宝就会觉得这个店的宝贝是不受顾客喜欢的，顾客来了都不买，点击上不去，转化上不去，就是硬伤，这个时候，你需要通过店内促销和推广，引导顾客收藏，放入购物车，加购和收藏人增加，会弥补一下。
小爱：现在大家应该可以理解 ，到底是关注流量排名重要，还是关注宝贝的转化，收藏以及加购更重要
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小祝：直通车无线最强选词方法？（这个小伙伴很可爱，来了一个最强，哈哈）
小爱：最强选词三个渠道，1，结合无线端顾客千人千面搜索，在第一个问题中我回复过了，2，结合生意参谋，无线端最近30天，点击和转化比较高的词，3，结合直通车后台，添加无线端关键词，现在我来截图呀！
小爱：参考生意参谋后台，行业热词榜和搜索词查询，现在大家要有一个概念，叫通过数据来布局关键词，一个卖AB内裤的商家，主推的宝贝 主推标题为中年内裤，当我看过他的顾客评价发现 90%的顾客都是买来送给妈妈和婆婆的，哪就是这条内裤的目标顾客就是中老年妈妈，这个时候呢，我就用生意参谋搜索了在无线端最近 30天点击和转化比较高的词发现以下词 象大码，宽松 加大，彩棉，妇女 ，透气 三角，等跟这件宝贝相关性比较高的关键词是一定要加上的。
小爱：所以直通车是一个引流的工具，我们做运营的，做推广的同学，一定要带着思路来做推广，不要为了推广而推广，结合直通车后台，添加无线端关键词，现在我来截图呀，当我们在直通车后台，流量包会有很多带有标签的关键词 象这样的
小爱：我给大家总结一下，我们要关注最核心的两个因素，还是按点击率和点击转化率来排序 ，如果该关键词没有点击，没有转化，引来过多的垃圾流量也没有用。
小爱：再来说一个很重要的选词渠道，当前关键词在无线端，能够带来成交的词和直接转化词，通俗的来理解 ，就是当前你的宝贝标题，哪些关键词可以卖货，这些词是一定要找出来的。因为搜索词代表了流量，成交词代表了转化，我们的销量黄金公式就是，销量=流量X转化，把当前标题中可以带来搜索的词，可以带来成交的词，可以带来转化的词找出来，就是表明我们添加的词是可以卖货的。
小爱：这张图我们可以看到，当前标题在无线端，最近 30天，可以带来销量，带来转化，带来流理的关键词，毫无疑问，这些词一定要加进去，出价要高一些，不然再好的词没有点击，都没有用，加了之后，再不断的优化，把直通车账户优化的越来越健康。
问：直通车想降价 如何降价？
答：你每天优化，如果你以ROI为导向，可以把花费高，ROI低，投产比过低的给降价，建议降价以百分比降价，小高，你可以优化投放地域 和分时折扣，以及匹配方式来逐步降价。
无论直通车怎么变，万变不离其中。研究推广这些年来，总结一个道理，产品不好，服务态度差，越推广越难做，以前流量便宜，靠着直通车就能卖很高的量，哪怕转化很低都无所谓。你能忽悠一次，第二次不来也没关系，赚到钱就好了。而现在呢？流量那么贵，你忽悠一次试试，口碑差了，你的推广花费，就会变得血本无归。事实证明，产品好，直通车就好推，产品不好，就是给你一毛钱一个点击，也不见得卖得动。（此段仅代表个人言论）
