分享前先把店铺最近一个月的数据截图给大家看一下
　　
　　
　　这个是从2月7号开始的数据 ，我们2月6号  小团队正式开工，开始上架测款，2月6号的店铺流量和营业额我截图发出来大家看一下
　　
　　
　　访客只有1000多点  支付金额1200，6号开工之后，开始上架春装，8号正式开始测款、测图
　　
　　问：卖的什么产品呢
　　
　　童装 男童套装
　　
　　刚看了一下直通车的数据  主推款是9号开始测图
　　
　　
　　另外一个款的数据也截图出来、当时是两个款一起测图
　　
　　
　　另一个款点击率更好  但是转化没有第一个款号
　　
　　但是当时第二个款是年前就已经有基础销量  每天有一些流量进来  但是转化不好  第一个款是9好测图就测得一张不错的图 转化也很好  所以当时就决定  主推第一个款  附带着推第二款
　　
　　
　　这是主推款第二天的数据   点击和转化相对第二天来说都蛮平稳的
　　
　　
　　大家看到12号的时候  ppc从1.6 下降到1.3  直通车的费用也加到了900
　　
　　所以在打款的时候  如果碰见你的款式转化和点击率都很好的情况下  你的直通车费用 也要循序渐进的增加  通过直通车的流量去拉动你的订单量的增长
　　
　　
　　到了15号的时候ppc降到了1.1  直通车的投入加到了1800，伴随着ppc的下降  转化和点击都很平稳的情况下 千万不要去控制花费 而是要增加 把流量 和订单的基数继续往上加
　　
　　接下来大家看一下我们的订单量的增长趋势和流量的增长趋势，我分别截一下和直通车对应的几天
　　
　　
　　9号搜索只有10个
　　
　　
　　12号143个自然搜索虽然基数很小，但是呈上升趋势，这个时候基本的流量模型就差不多形成的，接着再看15号的
　　
　　
　　15号相比12号又是翻了一倍
　　
　　鹿客：只是做直通车的效果吗？
　　
　　对，直通车引流做转化，做订单量的增长，这样自然搜索也会跟着涨，15号之后再对比一下22号的数据吧
　　
　　
　　一周之后从400涨到2000的自然搜索，再过7天到28号再看看流量
　　
　　
　　28号的自然搜索到了7300，后一周相比之前一周的流量都是成倍往上翻，现在再看一下基本的爆款模型的销量增长趋势
　　
　　
　　前期一直都是往上增长    跟着你的流量上涨的同时 你的订单量也要做到递增
　　
　　
　　9号通过直通车和老客户成交8单  直接破零上架第二天
　　
　　
　　11号订单量14单
　　
　　
　　14号的时候34单，前一周基本都是成倍往上递增
　　
　　
　　到19号的时候就是200多单的小爆款了
　　
　　
　　26号就是类目平销第一的大爆款
　　
　　根据上面三个维度的截图，大家可以看的出  其实做爆款没有太多的技巧和难度
　　
　　产品 + 图片 +转化 +递增，就会形成爆款模型  搜索引擎就会抓取到你这个增速 判定你为潜力好款  给你展现给你排名
　　
　　这个款中间出了点小插曲   起来的速度很快 导致当时工厂出货跟不上 发了一批外加工  质量做的不是很好
　　
　　
　　5号出了两个差评置顶   导致我从平销1000单直接掉到了600多单 单款减少了3分之1的转化
　　
　　所以在款式起来的时候后面的一步就是要把产品维护好，后来处理好了差评转化重新回来，现在这个款每天给我店铺带来8-9万的销售额
　　
　　
　　昨天差评没了之后转化飙升  营业额达到了新高 差70快就15万
　　
　　一个爆款的形成在于  时间节点的把控 和点击 转化的把控
　　
　　这个款是年后回来 开始做货   很多没有加工厂优势的年后刚回来是不敢猛推的因为没货  我们当时也没货但是我们出货快 所以预售了几天就有大货了
　　
　　时间节点卡好，测一张图，测一个款，测准之后一推，哪怕不是大爆款也能做个日销200的小爆款
　　
　　问：如何把时间节点卡好
　　
　　时间点的问题，就打比方说，年底的时候也可以做春装，年底如果你把春装做起来，那么年后回来春装也容易做起来，但是如果你年前没做春装，年后回来，那就在别人没起来之前，没货的时候你去冲，就很容易拿到流量
　　
　　昨天15万的营业额 全店也只花来3000的费用，大部分费用还是在其他款式上和夏装的测款上
　　
　　
　　问：直通车里面的关键词和标题的关联是不是很大，因为配合直通车自然搜索增长的很快，有什么技巧吗？
　　
　　直通车的词里面一定要有你的主打词，比如我主打套装  那么我直通车里面 男童套装 2017新款男童套装 这样的词肯定是烧的最多的，标题 和直通车创意标题里肯定也是要有这些词的，我一般是根据宝贝主标题去 做创意标题 然后根据创意标题去加直通车关键词 这样加进去的词，相关性基本都是满格
　　
　　今天就分享到这里，谢谢大家。