今天分享内容主要针对老店或者“死店”。分享前，把之前一个月的经营情况截图给大家看下。
这店铺是去年作为去年清仓店铺 ，全线飘绿。
可以看到这个店铺在之前是个怎样的了。
不过没关系的，店铺在持续经营，虽然业绩不好，但团队还是有信心的。
接下来就说下具体操作：
第一步：选款 选款就在店铺内已经上架宝贝中选择。通过数据分析，找到店铺内几个潜力款，可能因为店铺运营能力，没操作好的产品，安排美工重新做了详情页，重新发布。
这里有两个关键操作：
一、数据分析（生意参谋——经营分析——商品分析——商品效果）
1、 下载最近7天、最全部终端数据
2、删除顶部不要数据，所有终端、商品标题、商品在线状态、商品链接列数据
3、插入一空白列，计算出来收藏加购率=（收藏人数+加购件数）/访客数，选中整列单元格式调成百分比，颜色标识需要数据（收藏加购率；下单转化率；停留时间；跳失率；访客价值）
4、筛选出达标宝贝（收藏加购率大于12%；下单转化率大于3%；访客价值大于1.5；停留时间和跳失率只做参考），注意每个类目这个值会有所不同，总之要高于行业平均值的产品的产品。
二、宝贝重新发布
1、老链接在推广时，没有新品更具备流量获取的能力；
2、重新发布，要删除所有和宝贝相关图片，包括但不仅限于宝贝图片、宝贝装修图片、微淘等。
第二步：测款 虽然店铺内这几个款不错，还是需要测款的，刚开车不需要太多的点击量，着重于点击率，平推广没有3%的宝贝，推广起来质量分上升慢，太费钱。很幸运，在第一天测款时，就发现了这样一个款式，仅对关键词做了简单优化（快速删除小于3%点击率的词） ，宝贝的点击率就有5%以上，没有评论和销量的时就有成交，收藏和加购也不错。
前期肯定是没有自然搜索成效的，只能用直通车硬拉，会费钱，但这也是无可耐何的，因为推广很费钱，所以推广前必须测款，这是很多新手卖家就是因为不测款就直接推广而导致亏钱，所以大家要谨慎对待。
刚才几张图是直通车第一周递增的一个数据。核心很简单，就是递增，一天比一天销量高，最起码要先做4天的递增，有效果了继续保持7天（增幅一般不低30%，比如第一10单，第二天必须大于13单）。
这个是直通车整体走势图。如果直通车控制力不够的话，就多烧一点就好了，增幅关键的问题。从一开始们就说，测款很关键，测款很多人不好把握的。不仅看直通车数据，直通车看点击率、收藏加购比例、转化率，同时、还要看页面数据停留时间和跳失率 。也就是说，从上架第一天就开始布局，测款的时候费用也是由少到多递增。同时关注页面数据（不达标，须优化跟上，停留一般大于15秒，跳失率低70%），推广款的时候核心就是不惜一切成交。利用直通车点击量增幅 ，一周销量递增。关键是第四天决定一周，第七天决定下一周。成功度过第四天，多多少少自然流量会有一些的，持续增幅到第七天，基本款式就起来了，后面就维护好就可以了。
今天分享课程的核心部分是接下来的，前面的内容只是普及操作，宝贝销量起来后，老店或“死店”本身的店铺销量层级很低，随销售额的快速上升，层级肯定会起来的很快，挑战和机遇也随之来了。机遇是每个层级的流量竞争不一样，层级越低商家占比越多，流量分配越激励。上到更高一层流量竞争就少了。挑战是店铺转化率能不能跟上，注意是店铺转化率，不是宝贝，如果可以，流量上升很快，也有可能翻倍暴增。
注意下时间
再看下时间，8号 店铺层级 上升了。访客当天没有增加，甚至会有一点点下滑，但是转化率上来了（暂时小部分下架店铺没有转化率或转化率低的商品，店铺转化率自然就上升来了，注意一定要保留一部分下次使用），这款已经突破第二层级，到达了第三层级。
7号和8号数据对比下，访客是掉了的。稳住转化率（再下架部分无转化或转化率低的商品，同时优化在售宝贝的转化率，加优惠券，送礼品等方式），9天流量如原的暴涨了，说明成功了，再稳一天就可以可删除优惠活动了。
总结下，就是一个经营不善的老店，一个季节也会上很多产品的！里面都会有潜力款的。
一、测款，找到真正的暴款；
二、通过搜索规则重新发布，保持宝贝竞争力；
三、利用直通车点击量增幅，一周销量递增。注意的是第四天决定一周，第七天决定下一周。
四、店铺销量层级的每次变化，一定要做好店铺的转化率上升（核心中的核心）。五、做销量增幅是越大越好，但是在操作的时候，请一定考虑好增幅保持问题。销量起点不要高了，高了后面代价就大了
具体操作步骤已经结束了 。
问：老师可能很多同学会碰到转化 收藏 加购这些数据很难控制的情况，有没有好的解决办法呢？
答：这个问题只能通过上新去发现，是买家的行业，无法干预，收藏加购率、转化率等必须是买家自然表现的，也是推广宝贝的保障的。如果店铺内发现不了潜力款，说明款式真的太少了。
一个季度保持上新，爆款挖掘和款式利用率都没完全开放出来的。所以上新肯定要做好的，不然店铺里没有好产品，谁来操作店铺结果都是一样的。对于转化率这块，前期没有评论的确不好把控。但是有方法的，比如：新品买一送一，运费险营销做好。买一送一 可以提高店铺动销 和uv产出，下单不付款的，催单要做到位。其实这个方法原理很简单，就是数据做的越来越好。然后就是销量起来后的层级问题，跨层级的时候很多人店铺没把握好就掉了 ，这个时候一般都是营销做好的，店铺促销活动。核算好毛利率，然后礼品买一送一 ，都是常用的方法，不亏钱就好。
