淘宝三大推广工具钻石展位、直通车和淘宝客，钻展相对其他两个推广工具而言，很多商家都是可望而不可即态度。从某种角度来说，不懂营销的商家，钻石展位在他们心中就是花费特高。其实，如今的流量哪个不高呢？直通车不高？淘宝客不高？主要还是看你整体的运营，是否需要。如果操作得当，钻展不见得比你直通车贵哦！
　　
　　小佐：我今天的分享其实很简单。因为现在最新推出的智钻在CPC模式下操作变得非常简单和无脑，这也导致大家都觉得相对比较困惑。CPC模式下，全部的定向加起来就三个，智能推荐模式、营销场景定向及行业店铺定向。因为定向都是系统黑盒分配的流量，这也导致了作为商家，可优化的空间变少。CPC居高不下，可操作及优化的思路抓不住。那么，今天我就会简单的来教大家一套CPC模式的玩法。我今天的分享其实很简单。因为现在最新推出的智钻在CPC模式下操作变得非常简单和无脑，这也导致大家都觉得相对比较困惑。CPC模式下，全部的定向加起来就三个，智能推荐模式、营销场景定向及行业店铺定向。因为定向都是系统黑盒分配的流量，这也导致了作为商家，可优化的空间变少。CPC居高不下，可操作及优化的思路抓不住。那么，今天我就会简单的来教大家一套CPC模式的玩法。
　　
　　小佐：其实，要玩转CPC很简单，根据我们CPC玩法的基本公式：CPM=CPC*CTR*1000。我们可知的能够改变的仅仅只有CPC和CTR。
　　
　　　　
　　小佐：所以，第一步，我们要针对出价做更多的思考。我相信大家现在传统的CPC出价，都是按照行业出价来。这只会导致一件事情，就是，出价越来越高，拿到的流量越来越少。基于这个情况，我建议大家的出价方式是，完全不要按照行业出价给出的数值来进行出价。
　　
　　　　
　　小佐：行业出多少钱，完全不做考虑，仅仅考虑自己需要出多少钱，来获取流量。智钻这个产品推出CPC模式，其实最早的初衷就是要让大家跟能够知道自己的流量成本，根据自己的实际情况来控制流量成本获取流量。只是在激烈的竞争环境下，大家都把这个初衷忽略，而导致更多的时候都在竞争获取流量。所以，我们还是要回归本质 ，按照自己能够承受的流量成本去获取流量，才是最合理的。
　　
　　小佐：那么这个时候一定会有很多人来问我，怎么知道自己究竟要出价多少。我给大家的方法是，按照自己店铺的流量成本来进行计算，最后得出一个自己能够承受并且不亏本的流量成本来进行投放。这个计算流量成本的方法就是，
　　
　　　　
　　小佐：单UV价值的计算方式很简单，就是用总销售额/总访客数，算出每个流量给自己带来的价值。然后再用这个单UV价值*你自己规划的店铺不亏本的情况下，推广费用和销售额之间的占比。
　　
　　小佐：其实，这个核心的流量成本，就是要计算出，自己究竟买入一个流量用多少钱，不亏本！  比如我的销售额是10000，流量是1000。那么我的单UV价值就是10块钱。然后，刨去产品成本、运费、人工等。我可能用做推广的广告费占比，假设是5%的情况下，那么我的流量成本就是：10*5%=0.5。这个数值如果算出来，那么，我在这个流量成本以下的CPC获取流量，就都是合理的，至少很多人是不亏本的。所以这个数值是非常关键的。如果有些人计算下来，流量成本是在0.3以下，或者更低，那么，你的店铺出现的问题就不是流量能够解决的，你应该优先解决店铺自身转化率。因为如果流量成本算出来要在0.3以下，就说明你店铺的流量承接能力实在是非常低的。那么，如果是在0.5-1块钱左右，基本上属于大盘行业的一个情况。
　　
　　小佐：现在，大家应该相对都会计算了。那么，算出这个流量成本以后，CPC模式下的出价，就保持在你算出来的这个流量成本，就可以了！记住CPC的核心是在于，你要清楚自己用多少成本来获取流量。而不要盲目跟从行业出价。那么定死这个CPC了以后，你在CPC模式下的出价，就一定不能超过这个数值。
　　
　　小佐：这个时候大家一定又有疑虑，那就是，这么低的CPC模式下，怎么去获取流量。因为大家出价都比我高，我没办法获取流量。我们还是要回归到那么核心的公式里面。这个时候，因为CPC已经被我们固定在一个值里，所以我们要想获得更高的流量，只能改变另外一组数值，那就 CTR
　　
　　小佐：我们回去看上面那个截图。刚开始的时候系统会给出一个预估的CTR，这个CTR是看不到的，而这个CTR是系统一开始判断的。判断的有两个维度：第一个维度。如果你的这张素材是没有投放过的，那么系统会根据你钻展账户的历史数据及行业数据，综合一个预估点击率给你。第二个维度，如果这个素材历史有投放过，就直接会是你历史投放的CTR预估给你。
　　
　　小佐：我们也知道，当我们的排名越高，能够获得的流量就相对更加优质。投放开始后，我们的图片点击率也会相对变高，所以，一开始让系统预估一个好的CTR给我们，就成为我们能不能一开始就用我们要的相对行业出价低的价格获得流量的关键。
　　
　　小佐：所以，我一般的做法都是，在进行CPC投放之前，先用一张之前已经投放过，并且点击率很高的图片。然后再逐步去进行我的CTR优化。技巧很简单，做超过20%点击率的图！很多人觉得20%点击率是不可能做到的，其实不然，点击率20%，反而是很简单的。
　　
　　小佐：在钻展里面，有不少资源位，是流量不多，但是点击率很高的资源位。找到他们，然后，你的定向，采用CPM模式下的访客定向，定向自己。这样，你能够获取到的图片点击率超过20%，就是很容易的。那么，剩下的事情就非常简单了，只需要把CPM模式下，测试出来的，高点击率图片，放在CPC计划里面，那么，你就可以相对用比较低的价格在CPC模式里面获得更多的流量。
　　
　　　　
　　小佐：首焦尺寸的这个资源位，平均点击率34%
　　
　　　　
　　小佐：无线首焦尺寸的资源位，平均点击率12%
　　
　　小佐：这样，大家明白了吗？我们把这个点击率理解成为直通车的质量得分，而恰恰这个质量得分的情况，是可以通过其他途径来优化的。所以，我们在操作的时候，只需要简单的先做一个让系统判断出来点击率高的图片，就相当于，我拥有非常高的质量得分，那么，我在CPC模式投放里，就事半功倍了。
　　
　　小佐：剩下的事情，就很轻松了。控制出价不变，适时优化图片。那么CPC模式的你就可以相对比别人获得流量更加简单而且低价。那么，今天，就跟大家简单的分享这样一套，优化钻展CPC模式的思路。
　　
　　先知道自己的引流成本，然后控制好成本以后，通过系统判断的方法，优先给出一个高CTR，进行投放。切记，不要盲目跟从市场行业出价。既然钻展开通了CPC模式，那么，CPC的王者工具直通车的玩法，当然要借鉴过来。有时候，推广这件事情，是互通的。关键在，你对这个工具的理解程度有多少。我现在就是把钻展当作直通车来开，也是很有趣的事情啊