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神奇!淘宝直通车问题解答
2017-04-10 09:05:18 阅读量:2584 来源:互联网

 

 

 

-第四十八期-

 

问:标题与直通车的关系?
  
答:第一。标题是指什么标题。如果是搜索标题的话,你想要助力那个关键词,就需要保持标题和直通车的关键词一致,就是你想推哪个词,添加到标题,然后买那个词。如果是直通车标题的话。直通车标题就是创意标题,以创意点击率为主。当然这里还有一个相关性的问题,如果有哪个词相关性太差,加到标题里面去可以解决这个问题。
  
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问:我的质量分是9-10分 出价1块多  但是点击单价一直是3块多 怎么破?
  
答:方法一 你是无线溢价比较高是吧。但是这个单价太高是行业竞争问题。其实没有太大的技巧可以在根本上改变这个问题。能优化的就是,优化点击率,可以提升你的质量分,从而达到降低PPC的效果。还有一个方法就是,你可以考虑避开最高竞争的时间点,哪几个时间点,可能都是时间溢价做得比较高的。你考虑避开这个时间点。可以降低你的平均PPC。当然你会发现,其实你单纯去做降低PPC这件事情并不能彻底改变你的直通车的局面
  
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问:选词技巧与推单品的选词方法?
  
答:推单品的选词技巧。如果直通车开始推的是新品,在选择关键词的时候,需要注意的是不能盲目给他匹配非常大的热门词,此时我们应该注重的是什么?是转化率。所以,我们需要给他匹配的是点击率和转化率相对好的精准词。那么我如何知道哪些词好呢?如果有条件,前期就先去测试,测试一些词出来。然后分类。当然在这里你也会发现,你测试出来的词不一定都有效,也许测试的宝贝好,其他宝贝就不好。那样也很正常,我们测试的目的就是为了提高成功率。后面当你的宝贝销量比较好了,我们再去给他匹配更大的关键词,否则你会发现,你给他匹配的大词,新宝贝转化很差的,ROI更是惨不忍睹。宝贝基础好了之后,转化能力上去了,匹配好的流量词,打开定向之类的。让他更加快速成长。所以宝贝的转化能力和流量的精准度匹配是很重要的。
  
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问:优化车词的技巧与把关各种数据能力
  
答:方法一、测歀,一般我们搜集一些长尾词之类的,反正不要用大词,大词的成本太高。不会太关注词,除非关键词的区分度很高。那么就只要控制合适的PPC,在数据积累达到一定额,展现过千,点击过百的基数。就足够去看一个款的数据了。测歀关注的是CTR(点击率),主要是CTR。因为测歀大部分时间是新款。你是看不到转化数据的。比如说可能是价格的问题,也有可能是其他啥问题导致的。那么如果你用供应链的实力,你完全可以从客户反馈区修改你的产品。点击率的参考,行业两倍以上,才能是优秀的,当然这个不痛类目不同。
  
一般来说,粗略的要求是这样的,因为行业均值其实是很差的一个数据。所以,被大部分不会作图的人给拉低了。所以呢,要求2倍。至于你能做到多少就看你的努力,不断去测试不断去调整。测试,不看时间,看基数。展现过千,点击过百。就可以了,不看时间。
  
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问:直通车之前一个不错的关键词,降低了出价,质量分下降了,现在8分,出价9块多在第一页,但是展现量只有400多,行业展现是8万多的,请问是什么原因呢?该如何操作?
  
答:关键词,我猜你说的应该是一个大词现在由于无线化的原因,位置很少,所以前面的位置流量很大,后面的很少,所以大家都会集中去抢这个词的首位。但是其实我并不建议大家都去抢大的热词的首位,一,少位置,高竞争,导致点击单价高到基本上是无法维持你的投产的。对于中小卖家来说。除非你是土豪你随意啊,那个位置,由于竞争激烈。所以,你得有很好的数据反馈,高点击率,成就高的质量分,才能让你在高出价的时候占领那个位置。当你一旦掉下来了。你的位置没有别人好,首位的点击率必然是很高的。此时你的点击率无法必过别人,就很难超越所以,与其去占领大词的首位。我们不如去占领更多中间大词甚至更多长尾精准词的前面的位置。
  
直通车关键词推广中,匹配度比较高的关键词,引流好转化低的时候,问题不一定在关键词身上,而可能是在你产品价格和店铺运营的问题。如果有拍下没有及时付款,或者交易关闭的顾客,建议电话咨询下原因,对应问题进行修改。

 

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