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简历编号:379943 最近登录:2020-08-03
周先生
| 39岁| 大专| 10年以上| 174cm| 已婚
  • 户籍:江苏省,泰州市,泰兴市
  • 现居:浙江省,金华市,永康市
  • 地址: 江苏省泰兴市
求职意向
希望从事:
营销总监 市场总监 品牌总监 | 面议
工作地点:
金华市,台州市
期望岗位:
市场营销总监,销售总监,副总,其他(高级管理),营销/策划总监
求职状态:
在职,打算近期换工作
自我评价

一:工作经验:
1:总共有16年工作经验,其中石油石化2 年;防盗门(建材)行业3年多;电动车行业8年多;广告装饰行业3年多。
2:熟悉:营销策划及渠道建设、销售、市场、生产、研发、人力资源
擅长:跨行业营销策划、品牌建设、团队建设
二:专业知识技能:
本人长期在江浙沿海民营企业工作,精通现代营销管理经验,精通大家电、大建材、石油石化等多行业的经营及营销,集十多年的经营、策划、营销管理工作经验,掌握营销本质,不拘泥行业界限,眼界开阔、思维敏捷,擅长跨行业快速切入,欲予寻求在更高、更全面的工作层面中发挥能量;在实际工作中本人深知一套完整、系统、科学的管理方法,精通营销运作体系对公司和经销商管理的重要性,在对内事务中及各部门之间有良好的沟通,极具团队和奉献精神;具备现代职业经理人的高度、深度、宽度以及执行力;在多家大中型企业担任高管,直接面对多位行业知名企业家,能快速把握不同性格企业家的工作意图并予以很好的执行。
三:人格特质及特长:
特质:社交型+协调型+思考型,三者相结合的人。
特长如下:
深度方面:
1、擅长市场策划及营销策划,活动的执行方案。比如象万嘉集团德诺特品牌的经销商会议的策划及绿源电动车的市场相关活动策划。
2、拥有专业的策划理念。成功策划万嘉集团的“德诺特”品牌的高端入户门产品线,策划了德诺特高端安全门的“青春门”系列平板装甲门,并让公司得到突破性的销量。
高度方面:
1、战略规划能力:具备跨行业全局观,能依据所处行业发展规律,清晰企业发展方向与格局,再来制定企业发展战略,并务实执行。如当年在防盗门行业均聚焦工程的情况下,坚持力推高端零售战略,从产品研发、市场布局、团队人员组建及调整等多方面围绕高端零售下功夫,成功转变行业思路,首家推出并成功施行“高端零售——占领市场——改变经销商格局(工程转零售)——建立高端品牌形象——反推市场——高端工程——提前抢占精装修市场”的五年战略,并引领行业跟风,成功让万嘉集团走在行业的前列,提前做好布局并逐步实施成功。
2、市场营销能力:能依据市场发展格局与产品的趋势,预见性制定企业发展与营销整体策略,并务实执行;比如象万嘉集团德诺特的青春版系列产品线规划、装甲门铸铝门市场的前瞻性研发策略及鲁明石化集团的一体化全面服务战略等的市场战略制订。
3、团队建设能力:打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队,并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致,严格控制营销成本,促进销售利润的最大化。同时,作为营销最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力,制定团队的销售目标,帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行,协助谈判和协调各部门关系等。并具备现代人力资源管理理念,懂得以身作则建立具有号召力的企业文化,以优质人脉关系及专业知识迅速建立有战斗力的营销团队。
4、经营创新能力:深刻理解创新在企业发展中的地位,追求超越自我,超越传统的营销境界,善于发挥团队开放的言论,能敏锐发现创新的手段与方法,并结合企业与市场环境,做务实的执行。
宽度方面:
1、视觉营销能力:广告艺术设计专业毕业,多年设计师经历,精通平面设计、空间设计,具有较高的审美能力,能高要求导入国际化视觉营销思想,组建高水平的视觉策划与计团队,实现视觉营销的实战效应。对企业视觉形象设计CIS、连锁专卖店店面设计(SI)等比较了解。比如成功设计并落地了速派奇电动车专卖店(SI)店面设计手册、绿源电动车SI设计手册、绿源专卖店软环境建设手册(经销商建店指导手册)、鲁明石化集团办公室设计装修等。
2、渠道建设能力:比较擅长渠道的建设及优化,能根据企业不同时期的现状合理的设计调整适合企业当前的渠道建设方向,让渠道既扁平又有暴发力。比如德诺特渠道从传统的省级代理调整为县市级代理,从随机选择经销商到有规划的建设及优化渠道(南红星北居然战略)
3、品牌经营能力:能分析品牌现状,创造性制定品牌发展策略,进行整合营销传播的全局操作,实现规模扩张与品牌销售、品牌美誉度的提升;
4、人员管理能力:能依据人力资源实际状况,导入现代企业发展观念,统筹导入适合企业发展的用人方案,建立科学的考核机制与员工激励制度,实施现代管理,打造高效、拼搏、合作的卓越团队。如在鲁明集团工作期间,一手将鲁明原先的垂直用人体系,打造成“三级三层制、可上亦可下”的用人制度。
5、制度及流程建设能力:认为“制度是企业有序发展的根本保证”,却遵循循序渐进的原则,在实践中灵活完善制度,让制度成为企业发展的保证与运行的平台。通畅的流程是让各部门及本部门能节省时间。如在鲁明建立“四大事业部(零售事业部、批发事业部、地产事业部、山东工厂事业部)、七大中心(营销中心、市场中心、培训中心、人资行政中心、工程中心、监察中心、财务中心)” 的现代管理理念。
执行力方面:
1、2006年-2008年期间,设计并成功落地速派奇电动车SI设计方案,成功改造、装修700余家店面,其中,“电动车上墙展示”设计引领行业潮流,极大的拓展了店面展示空间,在当年引起行业效仿。
2、2012年-2014年期间,配合绿源集团品牌转型战略,设计并成功落地绿源电动车SI设计方案,每年成功改造、装修200余家绿源专卖店,创造性的改变绿源传统的“绿+黄”的主色调,改为“白+绿”的主色调,并运用更多新材质、新工艺,形象醒目、效果极好,专卖店设计极具国际化,设计方案至今仍在运用,并引起行业多家企业效仿、改造。
3、在万嘉集团期间,一手打造德诺特项目中长期战略及部分团队建设,狠抓营销战术落地,成功策划多场会销、展会,很多创举均为行业首创,成功助推德诺特品牌牢牢占据防盗门行业巅峰。
总结:我认为作为企业的总经理及营销总监,必须是高尚人格、综合能力、健康体魄的完美结合,是企业经营的精神领袖,是商业哲学的思想者、传播者、实践者。

四:优缺点:
优点:为人坦诚,思想活跃,敬业,与人为善,口头和书面表达能力较强。善于对事物分析,不轻易妥协,自学能力较强,接受新事物、新知识较快。
缺点:过于谨慎、细心,尤其体现在选择企业、选择老板上。看问题太透,正在努力做到中正平和。

工作经历
2006-03~2011-10
设计经理|常州速派奇车业有限公司
民营企业-1000人以上-汽车、摩托车及配件业

品牌管理、VI视觉系统的建设、维护和管理,制订市场策划、促销推广方案并组织实施,市场及品牌调研、品牌定位及竞争品牌调研与监控,制订广告宣传和推广计划,并组织实施,在品牌总监领导下,全面主持或组织企业品牌推广工作。兼管公司大北方区所有店面装修(含内蒙古、北京地区、河北、河南、山东、辽宁、吉林、江苏、安徽、山西十省市),两年多时间内亲自带队安排装修约700余家。

2011-12~2014-07
市场总监|浙江绿源控股集团
民营企业-1000人以上-汽车、摩托车及配件业

1、负责华东事业部市场部整体营销企划、推广宣传工作以及相关公共事务的管理;
2、负责华东事业部市场部相关预算的编制、费用管控;
3、负责华东事业部市场部品牌建设与推广工作;
4、负责组织制定和完善部门规章制度、规范流程及业务管理体系;
5、负责华东事业部市场部企划工作的指导、协调、检查和督促;
6、负责事业部下属各分公司、大区、战区大型营销活动的策划组织;
7、负责相关市场营销信息的收集、分析工作;
8、组织完成绿源2013年SI建设、终端软环境建设
9、事业部所属线上平台的推广与建设(包括微信公众平台、微博)
10、参与公司季度及区域新品的开发推广工作,为新品上市提供相应的物料设计(海报、官网及线上线下产品手册等)

2018-01~2020-01
事业部总经理|河南鲁明石化集团
民营企业-1000人以上-石油、化工业

1、负责集团旗下零售板块整体运营(220家加油站的运营)以及集团层面战略战术体系的规范、组织架构、薪酬绩效的设定。
2、集团整体架构的打破与重组
3、通过从根本上治本的方式,摈弃原先治标不治本的弊病,从企业根源上改变企业目前人员亢肿、人浮于事、效率低、配合度低等问题,通过人才引进、组织架构打破、岗位竞聘、思维理念培训导入、品牌重塑等多渠道进行企业全维度的改革。
4、2018年对鲁明集团的战略部署做出规划和调整,用了半年时间,实现整体的奠定基础,为2019年集团的快速扩张做好了基础工作。
5、受董事长委托,对公司整体架构体系结构做大调整,包括行政人事总监在内的十多位高管的招聘、面试等,以及一二级部门的规划、设定,公司绩效考核制度的推行等。
6、协助董事长制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;
7、定期主持召开经营分析会,并向董事长报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告;
8、掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;根据市场需求状况报批各加油站产品调整方案;
9、制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;
10、经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施;巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;
11、指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据;
12、负责公司的品牌推广及品牌规划,负责广告的投放计划及投放的效果评估。
13、受理下级上报的合理化建议,按照规定程序处理;及时对所属下级工作中的争议作出裁决。
14、培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级,负责直接下级岗位
人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命;根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;
业绩:
1、 从无到有组建市场中心、、销管部、培训中心等部门,并整合成有七大部门组成的零售事业部营销中心,重新梳理组织架构,并组织制定绩效考核标准;
2、制定集团下属各分管部门如市场部、培训部、销管部等部门的工作方向,如在职期间,成功举办《聚势2018终端培训会》(100人次)、《元旦大型加油工培训会》(200人次),策划组织《2019开年大型站长培训会》等;
3、品牌建设方面,主导新网站设计上线、大型企业品牌宣传片拍摄、站长、加油工日常纪录片拍摄等
4、组织设计、制定《鲁明石化终端si系统》、《鲁明石化vi系统》、《鲁明石化工程监理管理办法》、《鲁明石化站长工作手册》、《鲁明石化加油员操作手册》、《鲁明石化标准化部实操手册》、《鲁明石化销售实战手册》、《鲁明石化终端加油站管理手册》、《鲁明石化终端活动策划实操手册》等;
5、组织鲁明石化区域经理竞聘会(从内部竞聘优选人才6人)、大客户部竞聘会(内部竞聘优选人才)等,打破原有组织结构框架,选拔人才、启用优秀人才;
6、带队巡视、巡查山东、江西、安徽、湖北、湖南等多个省份的鲁明石化站点,并考察同行站点,组织多次区域工作会议,传达企业和董事长的思路精神。
工作心得:
1:成功定位
我们在定位上花了很长的时间在调整,从刚开始的“传统加油站经营”, 到“服务型企业”的定位调整,是从上而下、发自内心深处的改变,从一开始看到别人的服务直接抄袭,到整条体系的重新梳理,从乱七八糟、面面俱到、花里胡哨的店面陈列和宣传,到聚焦到某个点进行突破的理念分析,是对整个加油站体系的重新定位与认知。
2:深度分销及动销---聚焦营销
民营加油站的传统营销主要集中在油品销售和便利店两块,原先企业的工作人员盲目使劲,没头苍蝇一样的胡乱推销,加油业务全靠卖卡捆绑等营销策略,毫无新意。我们首先做好内部整改、人员培训,统一思想认识,同时做好品牌形象重新梳理,集中摸排各油站翔实数据,根据各站点所处位置、竞争对手状况等,要求“一站一策”,集中火力在油品业务上,抓大放小。便利店业务先收缩,通过集团装修辅助,进行货品调整,往精了做,要求所有便利店商品必须品牌化,形象及陈列统一,并成立专门的监察部门督促执行!
3、在品牌形象建设和动销两大痛点上给大家点互联网思维逻辑!
1)广告宣传:广告投放有门头广告,WIFI广告,围膜广告,地贴广告、易拉宝广告,抽纸盒广告,在加油站内动员站长和加油员主动宣传、走出去!注重口碑宣传,采用温暖方式,冬天免费热饮、大货车司机免费早餐,夏天免费冷饮(冰激淋、冰镇矿泉水等)、免费洗澡、休息、免费洗车等多项服务,包括环卫工人免费饮料、油站周边30公里范围内送油上门服务等方式,进行完美的口碑宣传。
2)动销:消费拉动最传统最习惯的打法就是动销。所以我们要用组合营销策略:有效人群街赠,电影院广告置入、大型超市、广场及品牌商家异业联盟等等,慢慢教育消费者,他们需要引领者,无论消费习性、媒体言论都是没有自我的认知逻辑的。

2014-09~2017-10
市场总经理|中国万嘉集团
民营企业-500-1000人-生产、制造、修饰加工

1:总责:领导制定和实施营销中心下达的总体战略,完成董事长及常务副总裁下达的年度经营目标;领导市场部门建立健全良好的沟通渠道;负责建设高效的团队;负责协助董事长及常务副总裁整体经营计划的制订、执行和监督工作,日常经营管理工作、处理公司重大突发事件。
2:职责一:协助常务副总裁制定并实施公司发展战略与规划:
1)、协助常务副总裁制定公司发展战略与规划,分解到年/月并组织实施;
2)、根据公司发展的不同阶段,及时协助常务副总对公司发展战略规划进行升级与调整;
3)、以不同的形式对公司发展战略与规划进行宣导,保证组织的目标清晰和一致;
3:职责二:制定并实施公司营销中心、市场中心年度经营计划、管理目标:
1)、制定营销中心、市场中心年度经营计划和管理目标,进行有效分解;
2)、协助常务副总裁制定营销中心、市场中心管理机构设置方案和管理制度,并根据公司发展阶段和需求,组织对两大机构设置和管理制度等进行调整;
3)、根据公司年度经营目标,制定两大中心年度资金使用计划,并审批两大中心各部门的年度费用预算计划;
4:职责三:实施日常管理:
1)、检查、督导两大中心部门工作计划的实施情况,评定各部门的工作成果。
2)、根据公司经营实际情况,定期召开例会或专题会议,对经营中的具体实施方法进行创新、调整或完善;
3)、审核两大中心具体规章制度、奖罚条例等,并抽查其实施;
4)、监控两大中心资金使用情况,并审核两大中心各项计划外费用申请;
5)、处理公司重大、突发事件;审核并签发以两大中心名义发出的文件;
5:职责四:实施人才培养和企业文化建设:
1)、制定对下级的年度培养计划并实施;
2)、确定公司两大中心人才培养方向、思路和侧重点,审批两大中心的年度人才培养计划;
3)、审批公司具体的企业文化宣导和贯彻方案,检查和督导方案实施;
6:职责五:沟通要求:
1)、内部沟通:
a、与董事长及常务副总裁沟通,完成董事会决策;
b、与两大中心各子部门主管沟通,检查、督导工作的开展;
2)、外部沟通:
a、协调公司与各经销商关系。

工作业绩:
1、一手组建市场团队(从无到有建立市场中心,含设计部、策划部、电商部、 自媒体部、培训部(德诺特商学院)等的规划及人员招聘)。
2、一手组建德诺特南方七省(赣、两广、海南、两湖、福建)营销团队,并参与管理,并主导制定营销团队绩效考核方式及考核任务。2015年11月,组织德诺特分公司经理及销售经理公开竞聘,通过内部竞聘及外部选拔,多方引进人才,自进万嘉集团起,受常务副总裁和董事长委托,代营销系统招聘及引进人才十多名,其中,福州分公司(所辖区域福建,江西)及广州分公司(所辖区域广东,广西,海南)团队,进公司后连续三个月保持集团招商任务及销量任务冠亚军。
3、主导制定招商任务及招商模式,协助常务副总裁规划并建设德诺特营销及品牌推广策略、销售策略,体系搭建(含团队建设、2016年营销主题制定、销售政策制定、媒体投放策略、央视广告投放、新浪家居广告投放、线下媒体投放、自媒体建设、培训体系搭建、品牌规划整合、终端SI体系搭建等)。
4、参与企业营销方向及营销目标的制定,以市场总经理的身份主导市场部的建立,并适当介入销售管理工作。完善市场中心工作流程体系(含市场部工作流程白皮书、市场部人员考核方案制定、市场部三年工作计划制定等)。
5、参与并提出德诺特产品系列的改良及研发方向。经过一段时间走访市场,提出产品改进方向建议,提报常务副总裁,并促成门博会期间产品设计思路更新,推出了多款适合主流消费市场的青春时尚款及其他新品,让客户耳目一新!
6、主导德诺特品牌基础建设(VI及SI店面标准化、产品及企业视频制作),并付诸实施
7、 规划并组织集团层面的各种展会、活动、产品卖点提炼及落地等(含主持各项工作会议、展会筹建、产品画册、终端促销活动策划及组织实施等)。于2016年5月门博会期间,成功策划并组织实施了了《豪门盛宴德诺特新品品鉴会》,并于大会上以公司高层身份详细解读了2016年德诺特市场发展及品牌运营规划工作报告,新浪家居、上门网、中国门都、网易、腾讯等多家国内主流媒体、行业媒体争相报道,媒体公关工作展开顺利、流畅!确保了万嘉集团德诺特高端安全门的媒体公关策略的顺利实施!
8、培训体系搭建,包括但不限于集团商务礼仪培训,内部员工培训,终端导购培训(组织了多场如苏皖导购培训等五十人以上的大型培训),活动促销培训,业务经理工作培训等。
9、主持万嘉800平米及德诺特1200平展厅的重装、设计工作,主导并亲自参与设计、施工。展厅建设完成后,不仅在行业内引起极强的反响,且辅助招商成功率提升到90%以上。
10、 对接各媒体及外包公司。

工作成果:
1、规划并组织德诺特营销战略推进工作,2015年实际成店76家,2016年实际成店300多家。成功实现德诺特品牌从零到全国目前1200余家专卖店的成果,且基本以各地较高端的卖场为主(南红星北居然或当地最好的卖场如福州的喜盈门等)。
2、组建市场中心及营销中心南方销售团队。
3、打造了两个分别为800平和1200平的企业展厅,展示效果在全国门业中遥遥领先,引起行业关注,对营销系统招商起到关键作用。
4、打造了企业品牌推广体系,成功与新浪家居、上门网、央视等多家线上线下行业媒体合作,有力的支持了德诺特品牌的推广。
5、打造了企业培训体系的建设工作,做到了线上线下多方位的推动,对团队凝聚力、营销战斗力的提升有极大的帮助。
6、从2014年德诺特品牌初创0销量,到2019年实现销售额破8亿!品牌价值28亿!

教育培训经历
2001-09~2004-07
大专 |湖北职业技术学院
专业名称:广告艺术设计
项目经验
2006-03~2009-03
常州速派奇车业有限公司专卖店系统(si)规划升级|担任职务:设计经理

项目职务: 总设计师
项目描述: 常州速派奇车业有限公司专卖店系统(si)规划升级
项目职责: 责任描述:整体专卖店系统的设计、整改,竞品的分析,以及专卖店系统的落地、执行力监控、部门对接、效果评估等
项目业绩: 设计并整改全国店面合计约700家

2013-02~2014-07
浙江绿源电动车专卖店系统设计改造|担任职务:市场总监

项目职务: 终端管理经理
项目描述: 绿源终端建设改革、设计及组织框架建立!
项目职责: 主导绿源终端建设改革、设计及组织框架的建立!
项目业绩: 2013年终端建设600余家,2014年团队预计完成终端建设任务可达1000家!

2015-06~2018-05
万嘉集团德诺特项目营销战略实施 |担任职务:市场总经理

项目描述: 万嘉集团于2014年筹备、2015年推出德诺特高端安全门(防盗门)项目,从防盗门行业普遍走原始的工程门路线转高端零售专卖模式,开创行业先河!
项目职责: 1、组建品牌中心(市场部)市场团队
2、在董事长及常务副总裁领导下,参与且主导制定了德诺特2015-2018年的主要营销发展方向,规划了未来五年内的执行节点和细节,并参与执行了重要的前期基础部分
3、主导制定德诺特项目招商模式及招商任务
4、参与并提出德诺特产品的研发及改良方向
5、主导德诺特品牌基础建设
项目业绩: 1、一手组建市场团队
2、一手组建德诺特南方七省(赣、两广、海南、两湖、福建)营销团队,并参与管理,并主导制定营销团队绩效考核方式及考核任务
3、主导制定招商任务及招商模式
4、参与并提出德诺特产品系列的改良及研发方向
5、主导德诺特品牌基础建设(VI及SI店面标准化、产品及企业视频制作),并付诸实施
6、参与企业营销方向及营销目标的制定,以市场总经理的身份主导市场部的建立,并适当介入销售管理工作。
7、主持万嘉800平米及德诺特1200平展厅的重装、设计工作,主导并亲自参与设计、施工。展厅建设完成后,不仅在行业内引起极强的反响,且辅助招商成功率提升到90%以上。

语言能力
普通话 精通
技能专长
空间设计 精通
平面设计 精通
营销策划 精通
营销战略规划 精通
品牌战略及产品战略 精通
证书
毕业证 2004年获得
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