第十五期

互联网的产物，年年都在变，记得那会儿大家还在讨论大数据，记得那会儿大家还在讨论手机无线，记得那会儿大家还在讨论互联网+，记得那会儿……互联网的产物，是一年一个主题，今年讨论最多关键词：内容运营，网红。这次我们就来论论网红这个事儿，网红不红？

问：大家现在对网红的认识是什么呢？
　　
答：网络红人，微博，微信，papi酱，行业大牛，明星，热点名人
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先给大家透露一个消息：今年阿里的重心是网红、厂二代。最近我们可以发现天下网商发表的文章、阿里推广的主题都有大篇幅的网红的影子，所以今年网红的ip会是一个很大的风口，最近很多的一些网红圈的消息都大家知道了，最近我也通过我的人脉圈接触了不少知名网红，建议大家可以多关注视频类app，比如映客，一个女的躺在床上看电视，这样直播了几个小时，收入：10w+。
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问：哪些渠道可以发现网红呢？
　　
答：表急，分析一下网红的模式，就可以知道，怎么切入合作，网红分几种：段子手、自媒体、大v、直播客、视频，段子手的粉丝巨大，但是不精准，适合做品牌广告，有趣的品牌广告植入，不要先想着转化，转化率会很难看，硬广告投产比很低，总体来说，个别除外
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自媒体，看粉丝属性和产品匹配度，比如老罗的自媒体，变现能力是很强的，但是老罗是有选择性合作，一般不会随便合作的。别的自媒体也是，最近我也通过别人接触了老罗，我自己也接触了同道大叔，还有别的不错的自媒体，个别你们还能在网红排行榜看见的，这些很多是软植入，会和内容相关的植入，这种效果还可以，转化率会不错，就看对方的粉丝数量和你的投入了，这种合作，可以尝试
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大v的，目前算是粉丝互动性看不同的人，有的人互动不错的，那么转化这些都会不错，互动差的，基本上肯定转化不行的。鉴别就是刚发的消息的评论以及转发，和产品切入，就需要找合适的自媒体了，比如，你们可以关注母婴类目的一些医生啊什么的自媒体公众号，他们的母婴的黏度就很强，你的产品需要和自媒体的传达内容是需要贴近或者关联的，逻辑思维的主要群体是读者，逻辑思维的主要群体是读者，目前爆发最猛的，就是直播和视频。
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直播和视频，目前大流量的入口还是不少的，现在很多主播什么的，都是和app官方合作，影响力大的主播有话语权，很多小主播收入其实是不稳定的，他们也缺变现能力，怎么去和他们合作，那就是需要你思考的问题了，如果对方有好的内容结合当然最好，如果没有，那就需要设计一定的内容，就像电影的植入手段一样，喜闻乐见才可以，硬植入没有什么好处
　　
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我举一个偏门的案例，有一个喜欢钓鱼的哥们直播他的钓鱼，他在他的小淘宝店一个月能卖个二三十万，收入还不错，就是一边钓鱼，一边直播，顺便分享他钓鱼心得和技巧，他老婆孩子就在家打包发货～～～，也有美女直播做饭的～～那么厨房用品啥的，就可以考虑一下了，找对内容的人很重要， 当然你们有能力自己创造内容更好。
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最后就是视频，视频难度会高一点，就起是优质视频，这个基本上做得好的，其实还是花了很多心思的，后期工作量很大，你们肯定看多papi酱的，她的后期，工作量很大，你看看她的一个段子里，穿了很多套衣服，说明她是通过好几天重复录制内容的，再加上后期一帧一帧的合成，那种我尝试合成视频，要死要活的工作量，但是视频最大的好处就是可以长期存在于很多视频网站上，量变引起质变，papi酱，尤克里里，姜老刀，都是视频，因为传播能力是别的网红难以比的，所以如果能过策划好的内容，并且形成一期、二期、三期的形式，这个影响力好的话，不亚于一个央视的力量，再说说你们想成为网红的话，需要了解一点点统计学的知识，就是初期粉丝累计速度会有一点点快，但是很快就会遇见缓慢几乎停滞增长期，这个是因为一个是内容的方向定位上，你自己需要明确。
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另外一个是本身基础的粉丝累计传播力很小，但是坚持一阵子以后，基本上10000人是一个坎，到这个数字以后，量变就很明显，所以很多坚持不下去的原因是一个自己的发展定位不确定，内容离散，另外一个累积粉丝量变引起质变需要时间，尤其是内容定位很重要：papi的大家都清楚，一个普通女人嘲讽绿茶婊的状态以及诉说一些区域文化和两性思维差异问题，她的爆发是两性思维差异话题是亮点，爆发力最高，尤克里里就是男扮女的丑化表演以及恶心人化妆同时说一些段子，姜老刀，一个纹身男做饭～～～都是带有鲜明的内容特征和内容方向的，所以自己想往这个方向发展，内容定位是第一，还要找准观众的口味。
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在这，网红是有生命周期的，比如凤姐，基本上就快88了，偶尔冒泡，所以和产品一样，生命周期管理是网红的很重要的点，现在是很热的阶段，还没有最热，所以这个时候想办法切入合作也好，自己创造也好，都有机会也是性价比最高的时候，淘宝的达人淘、红人圈，其实也可以好好去摸索，有机会给大家分享一下，因为我认识不少这个圈子的人，有的团队可以做到200w的uv一天，最后，给大家讲一下～～～别观望，要么自己做着试试，要么找到合适的尝试。
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问：跟网红合作都有些什么形式呢？
　　
答：很多种，签代言的，内容合作，比如像迪斯尼的卡通人物授权，有一些漫画形式的，签授权来做T恤啊，文具啊，什么的都合适，还有一种是形象代言，这种会贵一点，再就是流量合作，就是投广告一样，这种需要找到合适的，当然对方也会考虑选不选择你，或者你需要根据他的内容要求来合作，还有就是软植入，就是别人直播的时候用你家的产品，这个费用因人而已，看你自己怎么谈了，深入合作的话就是股权比例了，或者像阿迪达斯签nba出专门系列的模式，在某个系列的产品上应收益分成，大致这些。
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问：自己做网红需要什么视频技术方面的吗
　　
答：其实你有一个手机，装了有一定美化功能的app即可，只是你需要学习做视频以及拍摄的灯光、角度，摄影的构图很重要，建议在姜老刀的视频和舌尖上中国的视频，有一些特写上的塑造是很有说道的，我估计一大帮子人都在搜索姜老刀啊这些人了。要做自己的ip，你们可以找个喜欢拍照的美女合作，然和策划内容就是了，比如卖茶的，美女泡茶，找一些漂亮闺蜜聊天～～～直播，估计比直通车好很多。
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问：有没有类似网红的 介绍一下学习学习
　　
答：男鞋可以找一下一些直播中的男段子手，还有就是找帅气的小鲜肉，化妆品找化妆达人，家纺的，找美女去就可以，躺在你的被子里说舒服就不要不要的了，男童装找辣妈，有不少80和90后的辣妈达人，晒娃狂魔的类型的。
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问：中老年男装   想做网红推荐有什么建议
　　
答：中老年男装需要内容植入，比如看看姜老刀的有一篇，豆腐脑的那个视频，就是内容能和长辈的话题挂钩，然和再引出软植入的内容。
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问：孵化一个网红需要多少资金？
　　
答：孵化网红看你怎么看待,小的几乎不要钱，我认识的那个钓鱼的哥们就花了一些4g流量的包月钱,一个月赚二三十万,如果你想往大了做，那看你的内容传播能力了,知道自己做小众，那就攒个几万或者十几万高黏度粉丝，不难，也没有太多费用,如果你要做成大流量的ip，那个谁都不好说了。
　　
互联网、电子商务，太多新鲜事物和奇迹出现了。很多商家还在埋头苦干的时候，外边的世界已经变了无数次了。不尝试，不更新，等着你的应该就是淘汰吧！太多的抱怨是没有任何作用的，看清形势，才能顺风顺水。人，需要红，店也需要红，产品更需要红。红的虽是一个点，但是这个点的能力巨大，它有很大的煽动力，影响力，足以冲击一部分人的眼球，从而转化为销量。